国际足联开价17亿，我们11亿拿下四届世界杯转播权，仍非最优选择

　　历经半年多的激烈谈判，世界杯转播权的归属问题终于在距离赛事开幕仅剩27天的5月15日尘埃落定。

　　中央广播电视总台（以下简称“央视”）与国际足联共同宣布，央视成功斩获2026、2030两届男足世界杯，以及2027、2031两届女足世界杯的转播权。

　　具体版权费用方面，2026年美加墨男足世界杯的转播权费用为4.09亿元人民币（约合6000万美元）；2030年百年男足世界杯（六国联合举办）的费用为4.5亿元人民币（约合6600万美元）；而2027年巴西女足世界杯和2031年四国女足世界杯的转播权费用则分别为1.2亿元人民币（约合1714万美元）。四届世界杯的总转播费用约为11亿元人民币（约合1.6亿美元）。

　　这一价格相较于国际足联最初向中国开出的单届17亿至20亿元人民币（约合2.5亿至3亿美元）的天价，无疑打了大幅折扣，成功遏制了国际足联看人下菜碟的定价策略。

　　乍一看，这个价格似乎相当划算，毕竟远低于某些国家或地区的转播费用。据悉，中国香港地区为获取世界杯转播权就支付了高达11.5亿元人民币（约合1.7亿美元），甚至超过了央视四届的总费用。

　　然而，即便如此，我仍坚持之前的观点：如果央视选择拖延购买，国际足联最终很可能会主动求着央视转播，甚至不惜倒贴费用。

　　当然，这里我们暂且不论脸皮厚薄的问题，仅从商业逻辑的角度来探讨。尽管我上次提出这一观点后，得到了不少网友的赞同，但也遭遇了一些批评，这都在情理之中。毕竟，每个人都有自己的看法和立场。

　　但令我困惑的是，有一类人似乎完全无法理解我的观点。我提到2022年世界杯在中国的收视率高达49.8%，几乎占据了全球的一半，本以为大家会对这一数据有所共鸣。

　　然而，大家的疑问却集中在两点上：一是为何用2022年的数据来说明2026年的情况；二是收视率越高，购买价格是否就应该越高，凭什么要便宜？甚至还有人质疑我提到的央视如果不播，国际足联将无法履行广告协议并需支付违约金的情况，认为国际足联不会签署这种协议。

　　针对这些问题，我们先从第二个开始探讨。如果你不是故意玩梗，而是真的无法理解，那么或许这篇文章并不适合你。

　　关于收视率与购买价格的关系，其实可以分为两种情况。

　　第一种情况是，你购买的是绝对的版权，即拥有该作品或赛事的所有权益，包括周边产品开发、版权分销等。在这种情况下，收视率越高，对你的收益自然越大。

　　但央视购买的是转播权，而非绝对版权。这就涉及到了第二种情况：无论你购买的是电视剧还是世界杯，播出后吸引的观众和流量，其变现的大头往往归内容方所有。

　　以《狂飙》为例，这部现象级作品热播后，不仅原著小说销量飙升，主演张颂文也一夜成名，甚至剧中提到的《孙子兵法》都受到了广泛关注。

　　那么，播放平台能否要求分享这些收益呢？显然不行。因为内容方不会轻易放弃自己的权益。

　　然而，当《狂飙》团队推出新作时，播放平台就可以根据之前的收视率和影响力来谈判，要求免费转播或分享收益。因为对于内容方来说，如果拒绝播放平台的要求，就可能面临无处可播的困境。具体到世界杯问题上，央视凭借国家广电总局赋予的唯一转播权，拥有了更大的谈判筹码。

　　如果国际足联坚持不同意央视的要求，说：“你不播就不播，我偏不倒贴钱给你。”这就涉及到了广告协议的问题。

　　现在的网友并不怀疑中国企业为世界杯投入了巨额广告费，也不怀疑如果央视不播，这些广告在大陆将无法得到“正版”渠道的曝光。但他们质疑的是广告协议中是否包含“赔偿协议”。

　　虽然我无法拿出这些私密的协议文件作为证据，但我可以阐述背后的逻辑。广告协议不仅会要求广告的曝光率，还会对电视台在播放世界杯期间播放与世界杯无关的广告进行严格限制。

　　以麦当劳为例，如果它在某部电视剧中投入巨资植入广告，而电视台在播放该剧时却插播了肯德基的广告，麦当劳会作何感想？它肯定会觉得自己的投资打了水漂，因为竞品以更低的成本吸引了部分原本属于它的观众。

　　因此，麦当劳会向影视公司施压，要求将这种限制写入合同。影视公司则会要求电视台在播放该剧期间禁止播放此类广告。

　　这并非影视公司好说话，而是为了维护自己的利益和行业秩序。如果影视公司放任这种情况发生，未来广告商就不愿意再向他们投放广告了。

　　世界杯的广告赞助也是如此。赞助商花费巨资赞助世界杯，如果电视台在播放世界杯期间播放了竞品的广告，赞助商的投资就可能打水漂。因此，任何正经的赞助合同都会明确规定：在赞助内容播出时段，播出平台不得出现竞品的广告。

　　还记得四年前在央视看世界杯时经常听到的广告词吗？“噢累，噢累~~累了困了，喝东鹏特饮！”如果世界杯是红牛赞助的，你猜它会不会允许这种广告出现？

　　这并非特殊条款，而是行业标配。如果不写入这种排他条款，赞助商的投资就可能面临巨大风险。

　　而比排他条款更致命的是曝光保障条款。赞助商不会让自己的巨额投入建立在一个“希望播出平台会购买版权”的假设上。他们会在合同中明确规定：如果核心市场没有转播，赞助费必须退还，并外加违约赔偿。

　　根据业内分析，这种顶级比赛的违约金向来都是十倍起步。以中国5亿美元的广告赞助为例，国际足联可能需要赔偿五十亿美元。但网友质疑的是，国际足联不傻，他们怎么会签这种协议？

　　你的意思是国际足联不傻，但资本家就傻吗？有漏洞不去补，等着自己的钱打水漂？

　　他们当然不傻。国际足联肯定不想签这种协议，但如果不签，广告商敢和他们合作吗？就像你预定了一台机器建工厂，结果卖机器的人说没货了无法交付。即使他给你退全款，你也不能接受吧？你肯定会要求赔偿自己的投入和损失。

　　广告商也是如此。他们为了世界杯调整了工作计划和业绩目标，就指望这一个月的时间。如果央视不播世界杯，他们的投资就可能打水漂。在这种情况下，他们能不索赔吗？

　　商人的底层逻辑向来都是逐利。一旦有合同漏洞可以钻，他们肯定会毫不犹豫地维护自己的权益。

　　事实上，如果央视不播世界杯，中国大陆市场的“正版”市场将全面黑屏，赞助商的曝光保障条款将当场触发。

　　他们不但不会忍气吞声，还会兴奋得睡不着觉。因为他们终于逮到了一个天赐良机，不仅可以起诉国际足联要求全额退款和赔偿，还能上一波新闻头条。

　　况且这种例子数不胜数。就在上一届2022年卡塔尔世界杯上，百威在明知卡塔尔存在限酒令的情况下仍选择赞助。因为他们认为卡塔尔不喝并不意味着不让打广告。然而就在世界杯开幕前，他们得知世界杯期间不得出现酒水的广告。即使是这种明知有风险仍选择赞助的情况，百威仍获得了赔偿。

　　当然，国际足联也不是善茬。他们管你是啥钱，你敢给他就敢要！

　　但更关键的是，如果我们向国际足联索赔，他很可能赔不起这笔钱！这与百威那种明知有风险仍继续投钱的情况不同。

　　以2022年卡塔尔世界杯为例，国际足联营收57亿美元。如果一下子赔出去50亿美元，他们不心疼吗？

　　因此，与央视不播导致他们损失50亿美元相比，免费送给央视转播权甚至倒贴钱求着央视播几乎成了他们的必选项。但我之前说过，央视早已凭一己之力创造出了“有大冤种买单”的路。

　　今天回过头一看，大冤种这不就来了吗？

　　最后附上一张小组赛的赛程表。今年你还会熬夜看球吗？

　　我看着这赛程直发愁。有的比赛凌晨0点就开始了，还有的中午12点才开始。除非每天下午睡觉晚上起，否则得把人给熬死。和他们时差相近的巴西世界杯也没这么乱啊。我记忆中巴西世界杯早上9点开球的比赛都不多，更别提踢到下午的了。

　　但是仔细一看就会发现一大堆滥竽充数的球队在里面。这就是世界杯扩军后的弊端了。比赛场次多了62.5%，比赛天数却只多了20%。这届只能挑着看了，再像之前那样全看估计命都熬没了。

　　更何况我上次天天熬已经熬到两个“下眼皮”一直疯狂乱跳了，只能靠吃甲钴胺片压制。

　　2022年卡塔尔世界杯的时候，我除了中途看过一次发射神舟十五号的直播之外其余的比赛都看了。

　　每天就睡不到三个小时，八点半得起来准时去戳嗓子，不戳健康码就变色！

　　而且还得起来写日更《足球冷知识》，结果身体超级虚弱。世界杯结束后第二天就阳了！今年绝对不能重蹈覆辙！

　　还记得当时我预测了沙特小组会胜阿根廷吗？

　　我可不是乱编的，有依据的。因为阿根廷世界排名第三，沙特第五十一，纸面实力悬殊让沙特敢放手一搏。而阿根廷过度依赖梅西易被针对；其次沙特心态放松敢拼，阿根廷轻敌可能派普通球员。且卡塔尔与沙特是邻国，沙特相当于主场作战适应气候和环境，阿根廷则不适应。多种因素叠加下，我感觉阿根廷会输球。

　　但输归输，别拿钱包开玩笑，千万不要买彩票！我不但能猜对这场，还能提前猜到阿根廷夺冠的人，都从来不买那个！