徽声在线：FIFA与央视谈判前景乐观，签约或5月中下旬揭晓

徽声在线获悉，从下周一开始，国际足联（FIFA）高层将抵达北京，与中央电视台（央视）就世界杯在中国内地的媒体版权展开新一轮谈判。据内部消息透露，目前双方对谈判前景均持乐观态度，预计签约消息有望在本月中下旬正式公布。

据徽声在线深入了解，此次来华的FIFA团队阵容强大，包括国际足联秘书长Mattias Grafström、国际足联媒体版权及内容服务总监Jean Christophe Petit等核心成员。他们此行的主要目的是与央视就未来两届FIFA世界杯（即2026年美加墨世界杯和2030年西葡摩及南美三国世界杯）在中国内地的媒体版权进行深入谈判。目前，综合多位接近谈判人士的消息，双方对谈判结果均抱有积极预期。考虑到距离世界杯开幕（北京时间6月12日）仅剩一个月时间，因此签约消息很可能会在本月中下旬及时公布。

在谈判正式开始前，双方的主要分歧集中在以下几个方面：

首先，是两届世界杯版权的总价问题。需要明确的是，与以往周期一样，央视此次与FIFA谈判的是两届世界杯（2026年美加墨世界杯和2030年西葡摩及南美三国世界杯）的版权，因此谈判报价涵盖了两届赛事，而非仅针对2026年美加墨世界杯。根据徽声在线的多方求证，在最近一次谈判中，FIFA提出的报价是两届世界杯总价接近6亿美金，而央视的出价则接近总价5亿美金。此后，双方又进行了多轮拉锯战，这是目前谈判中的主要分歧点。

其次，是两届世界杯版权的价格分配问题。在总价构成中，央视希望2026年美加墨世界杯的版权价格能够相对较低，而2030年西葡摩及南美三国世界杯则承担剩余的高价部分。然而，对于美加墨世界杯版权的作价，双方存在不同意见。从客观数字来看，央视对美加墨世界杯的预期价格低于此前两届世界杯的版权价格（即2亿美金/届）。

尽管双方尚未正式达成协议，但多位业内人士透露，中国移动咪咕此前已与央视签署了美加墨世界杯版权的预售协议，价格与其此前两届世界杯支付的采购价持平。另外，抖音平台也表现出强烈的购买意愿，其采购价预计不会低于上一届的价格。

如果这两笔购买能够顺利达成，那么咪咕和抖音这两个下游买方提供的分授权费用之和，将很有可能覆盖央视本届世界杯版权的采购成本（按出价最高平均一届3亿美金计算）。再加上广告销售收益，央视在美加墨世界杯版权的运营上实现盈利应该不成问题。当然，至于下一届世界杯的情况，目前还难以预测。

基于以上情况，后续版权谈判要想顺利达成协议，大概率需要双方在总价上各退一步，同时在两届世界杯的价格分配上达成共识。

双方的谈判始于2024年。起初，FIFA确实开出了较高的价格。FIFA要价高的原因主要有以下几点：

首先，央视在2018年俄罗斯和2022年卡塔尔世界杯周期的运营都取得了巨大成功。其中，2022年卡塔尔世界杯，央视的收入接近50亿，其中咪咕和抖音贡献的分授权收入之和占了近一半；2018年俄罗斯世界杯，咪咕和优酷购买版权的分授权费用实际上也与2022年这两家相当。再加上世界杯广告销售所得，央视在各种成本投入之后仍然保证了收益。与2010年南非和2014年巴西世界杯周期相比，央视在2018年俄罗斯和2022年卡塔尔世界杯周期的收入和利润都有了显著提升——尽管在成本端从FIFA获得版权的价格也在明显上涨。

由于央视的版权分销协议按照惯例须呈交FIFA，且央视的世界杯电视广告刊例价、世界杯赛事转播广告呈现都是公开透明的，同时FIFA也会安排第三方对转播商进行监播，确保任何转播商都不可能作弊。因此，对于央视的世界杯运营收入，FIFA十分清楚。

其次，FIFA世界杯产品进行了全面扩容升级。2026年美加墨世界杯从此前的32队扩军到48队，赛期延长一周至39天，赛事从64场增加到104场。这将带来转播时长和广告资源的显著增加。因此，FIFA认为世界杯版权有理由涨价。然而，从比赛转播时间来看，2026年美加墨世界杯的时间点与国内存在约12-15个小时的时差，与2018年俄罗斯和2022年卡塔尔世界杯周期更多在国内晚上到深夜的时间相比不够理想，这也是一个不容忽视的事实。

另外，FIFA与央视的世界杯版权谈判还伴随着中国男足国家队征战美加墨世界杯预选赛的过程。从保有希望到最终在2025年6月彻底出局，国足的晋级前景并未成为影响世界杯版权谈判的筹码。因为中国男足国家队在世界杯预选赛亚洲区18强赛首战和次战连续败北，未能成为FIFA向央视要高价的底气。

后来，双方在价格上进行了多轮磋商，央视不断还价，FIFA也一步步降低报价，最终谈判进入了目前所描述的阶段。