开庭前夕，微软与OpenAI关系生变？

在马斯克对OpenAI的诉讼案即将进入庭审阶段之际，奥特曼突然对外宣布，OpenAI与微软的合作关系迎来了重大更新。

微软依旧是OpenAI在云计算领域的主要合作伙伴，不过，OpenAI的产品和服务如今能够拓展至所有云平台，不再局限于微软的云服务。

这一消息一经公布，很多人不禁猜测：微软和OpenAI是不是“分道扬镳”了？这是否意味着对之前OpenAI与亚马逊合作的一种正式认可呢？

然而，深入剖析协议内容，就会发现这更像是一场“解除独占关系”的深度重组。

微软放弃了自身可能难以持续提供的云独占地位，但成功保留了股权、IP许可以及收入分成等关键权益；OpenAI则获得了算力使用的自由，然而实际上并未真正摆脱微软的影响。

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奥特曼意外发布“关系调整公告”

4月27日，奥特曼在公开场合表示，OpenAI已经对与微软的合作伙伴关系进行了更新。

微软依旧会作为OpenAI的主要云合作伙伴，但OpenAI如今能够让自己的产品和服务在所有云平台上亮相。

微软官方公告对此进行了更为详细的说明：OpenAI的产品会优先在Azure平台上线，除非微软无法提供或者选择不支持相关能力，但OpenAI现在可以将所有产品提供给任何云平台上的客户。

也就是说，OpenAI不再只能借助Azure平台来对外提供服务能力。

它既可以走向AWS，也可以迈向Google Cloud，还能够为那些原本就与其他云平台深度绑定的企业客户提供服务。

图为微软官方公告的中文翻译，使用gpt-image-2生成

在过去几年里，微软无疑是OpenAI最重要的外部支持力量。微软不仅提供资金支持，Azure还为其提供强大的算力，而OpenAI则贡献出先进的模型，微软再将这些模型能力融入到Copilot、Azure AI和企业产品之中。这一组合曾被视为生成式AI时代最为强大的联盟。

可以说，若没有微软的支持，OpenAI在早期很难获得足够的资金、算力以及企业入口；而若没有OpenAI，微软也很难在ChatGPT爆发之后迅速将自己包装成AI时代最具领先优势的大厂。

但如今的OpenAI，规模早已今非昔比，不再是当年那个需要寻求大厂庇护的研究机构。

它需要训练规模更大的模型，要支撑ChatGPT的日常使用，要开展API业务，要打造企业产品，还要开发Codex、Agent以及多模态能力等。每一项业务背后，都离不开巨量的芯片、数据中心、电力、网络以及长期的资本投入。微软一家云厂商，显然难以独自满足OpenAI日益增长的需求和远大的野心。

这也是为什么OpenAI在过去一段时间里一直在与其他厂商展开合作：它与亚马逊、Oracle、软银等都建立了新的算力和基础设施合作关系。

与其将此次合作调整看作是一条“分手短信”，不如把它比作一份重新签订的“婚前协议”：以前，OpenAI更像是微软AI帝国中的核心动力引擎，如今它开始转变为一个可以跨云分发的模型和产品平台。

OpenAI此次结束与微软的独占安排后，能够将产品推向AWS、Google Cloud等竞争云平台；亚马逊CEO Andy Jassy也表示，OpenAI模型将在未来几周面向AWS开发者开放。

它并非是从微软的怀抱中跳入亚马逊或者其他大厂的怀抱，而是开始同时寻求微软、亚马逊、Oracle、软银等巨头的支持，共同为其发展提供动力。

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并非“分手”，实为利益重新分配

从表面上看，微软似乎失去了对OpenAI的独占权：OpenAI可以走向AWS，可以走向Google Cloud，能够面向更多的企业客户。

但仔细研读新协议，就会发现微软保住了几件更具价值的东西。

其一，微软依旧是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI的产品仍然会优先在Azure平台上线。

其二，微软继续拥有OpenAI模型和产品的IP许可，直至2032年，只是从独占许可转变为非独占许可。

其三，OpenAI向微软的收入分成将会持续到2030年，而且“不受OpenAI技术进展的影响”。这意味着，即便OpenAI宣布实现AGI，这笔收入分成也不会因此自动终止。

过去，外界一直十分关注微软和OpenAI协议中的“AGI条款”。

简单来讲，在微软投资OpenAI并获得其技术授权时，双方将AGI设定为一个特殊的分界点。一旦OpenAI达到自己所定义的AGI标准，微软对OpenAI技术和商业收益的某些权利，可能会受到限制、终止，或者进入一个全新的规则区间。

这曾被视为OpenAI为自己设置的一道安全保障措施。

但新协议对此进行了更为明确的说明：至少在收入分成这一方面，无论OpenAI的技术发展到何种程度，OpenAI都要继续向微软支付费用直至2030年。

也就是说，即便OpenAI未来宣布自己实现了AGI，这笔收入分成也不会因此自动中断。

另外，微软方面称，微软将不再向OpenAI支付收入分成。也就是说，在双方的收入分成关系中，微软向OpenAI付款的这一环节被取消了。

所以，如今双方的关系变得十分微妙：

微软不再向OpenAI进行收入分成，但OpenAI仍要继续向微软分成直至2030年。

微软不再独占OpenAI，但仍然持有OpenAI模型和产品的IP授权直至2032年。

OpenAI可以拓展至其他云平台，但微软依旧是主要云合作伙伴，OpenAI的产品也仍然会优先在Azure平台上线。

而OpenAI得到了它最为渴望的东西：自由。

它现在能够将模型和产品部署到AWS、Google Cloud，从而覆盖更多的企业客户。许多大型企业本来就与AWS或Google Cloud深度绑定，如果OpenAI只能通过Azure交付产品，就会限制企业的采购和部署。

这在很大程度上也消除了OpenAI与亚马逊等云厂商合作时可能遭遇的协议障碍。在新协议下，微软对OpenAI IP的许可变为有明确期限、非独占的许可。

对于一个正在迈向更大商业化规模、准备上市的公司来说，这一变化至关重要。

相较于“分手”，微软和OpenAI更像是从“独占恋爱”转变为“开放式婚姻”。

过去，微软如同OpenAI唯一的坚实后盾，它提供资金、云服务、商业化入口，同时也获得了独占性的技术和生态地位。

如今，OpenAI已经成长壮大，它所需要的不再仅仅是一家云厂商，而是一张覆盖全球的AI基础设施网络。微软依然重要，但不能再是唯一的选择。

于是，双方选择重新定义彼此的关系：OpenAI获得了多云自由，可以拓展至AWS、Google Cloud，还可以继续与Oracle、软银等基础设施伙伴推进更大规模的数据中心计划；微软则不再强行独占OpenAI，但保住了未来几年的关键利益：股权、IP授权、Azure优先权，以及OpenAI向微软支付的收入分成。

这实际上是一种非常务实的商业安排。微软清楚，自己很难独自满足OpenAI未来所有的算力需求。与其坚守一个无法实现的独占地位，不如将关系转变为长期收益。OpenAI也明白，自己需要摆脱单一云平台的限制，但目前还不能也不应该与微软彻底切割。微软仍然是它最重要的资本、云和企业生态伙伴。

商业世界往往没有那么多戏剧性的情节，所谓“分手”，最终落实到协议上，往往只是利益的重新分配。

OpenAI获得了自由发展的空间，微软则保住了自己的利益账本。

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发布时间节点颇为微妙

这一消息的发布时间十分微妙，恰好是在马斯克案陪审团遴选开始的同一天，而开庭陈述预计在第二天就会进行。

马斯克起诉OpenAI的核心观点之一，就是认为OpenAI背离了当初的非营利使命，并且与微软形成了过深的商业绑定关系。

微软也被卷入了这场诉讼，因为马斯克认为OpenAI后来的营利化以及微软的投资，使得OpenAI偏离了最初的非营利目标。

陪审团遴选于4月27日启动，开庭陈述预计在4月28日进行。也就是说，微软和OpenAI宣布合作调整，几乎就在案件进入庭审阶段的关键时刻。

从舆论角度来看，这件事对OpenAI有一个明显的好处，它可以借此向外界展示自己并非微软的附属品：OpenAI可以使用其他云服务，可以向其他平台分发产品，微软的许可也不再具有独占性。

这会在一定程度上削弱“微软完全控制OpenAI”的说法。

但从商业现实层面来看，这件事也为马斯克的观点提供了一定的依据：你说OpenAI不是微软的附属，但微软仍然拥有股权、收入分成、IP许可、Azure优先权。双方的关系虽然有所松动，但绝非彻底断绝。

因此，这次合作调整的效果是双重的。它一方面削弱了“OpenAI完全被微软控制”的舆论观点，另一方面也强化了“OpenAI已经深度商业化”的事实。

这也是这件事最为有趣的地方。

OpenAI试图证明自己并非微软的附属品，微软想要证明自己没有被OpenAI抛下，而马斯克则想在法庭上证明OpenAI早已背离了当初的初心。

三条不同的叙事线索，在开庭前夕碰撞在了一起。(作者/袁心玥)