广交会70年变迁 | 海外市场对消费电子的需求差异与应对策略

徽声在线记者 | 李晓晨

在第140届广交会上，爱都科技的展台吸引了众多目光，尤其是来自尼日利亚的采购商Frankie。他正仔细询问产品价格，并与展商工作人员深入探讨样品寄送事宜，打算先将产品带回公司进行测试，再决定是否进一步合作。

“我们市场上也有类似价格的产品，但如果想要销量更大，价格还得再亲民一些。”Frankie坦言，“对我来说，稍微贵点也能接受，但其他消费者更看重性价比，希望产品质量上乘，价格却不要太高。”

他向徽声在线记者透露，尼日利亚市场目前仍以传统电子产品为主导，AI相关产品虽已开始渗透，但普及程度尚低。智能手机在当地已相当普及，然而智能家居仍处于相对小众的阶段。

“比如，回家后对Siri说打开音乐或灯，这些由AI完成的操作，目前使用智能家居的人还不多。”Frankie描述道。

相比之下，智能手表在尼日利亚已展现出一定的市场需求。“大家都对智能手表情有独钟，但我们还没找到价格合适且质量上乘的产品。”Frankie感慨道。

“这届广交会上，适合我们市场的产品不少，现在主要就是价格问题。”他补充道。

Frankie的采购策略，折射出中国消费电子企业面临的一个现实挑战：技术供给在迅速升级，但不同海外市场对新技术的接受程度却参差不齐。企业需精准匹配技术、价格和功能，以满足具体市场的需求。

爱都科技展台一角。徽声在线记者摄

从广交会现场观察，消费电子企业正通过多种方式应对这一挑战。

在智能穿戴领域，爱都科技展示了涵盖智能手表、智能戒指、智能手环和智能眼镜等全品类产品，价格区间广泛，以满足不同消费者的需求。

记者现场看到，工作人员最初向Frankie推荐的是一款高端智能手表。在了解其目标市场和价格预期后，迅速调整策略，推荐了更符合尼日利亚市场消费水平的产品。

然而，对于另一部分海外采购商而言，关注点则有所不同。爱都科技工作人员表示，此次广交会上，AI眼镜和无屏手环备受瞩目，不少采购商直接上手体验AI眼镜的识别和交互功能。

据爱都科技介绍，AI眼镜具备拍照识物、智能分析等功能，能为用户提供丰富的信息服务。公司不仅接入第三方模型，还自主研发AI软件算法，旨在通过硬件设计、软件系统和算法能力的融合，打造高端产品线。

记者从爱都科技工作人员处了解到，中东、拉美等地区的客户更倾向于选择功能丰富、价格较高的产品。

相比之下，时空壶展台则展现了另一种采购逻辑。当产品对应明确且刚性的使用场景时，采购商的关注点不再局限于价格。

深圳时空壶技术有限公司专注于翻译耳机及跨语言沟通产品的研发。工作人员告诉记者，海外采购商更看重翻译准确度、响应速度和使用便捷性。例如，在商务谈判、验厂或讨论化工、船舶等专业领域时，产品能否准确识别行业术语，能否在短时间内完成翻译，直接决定了产品的实际价值。

“广交会为我们提供了直接接触海外采购商、了解一线需求的机会。采购商的使用场景会影响我们对产品功能和定位的判断。”时空壶工作人员表示。

时空壶今年是第二次参加广交会。工作人员介绍，春季广交会后，公司根据客户需求，在半年内推出了两款新品：面向企业客户的多人同声传译设备和面向移动办公场景的LiveTalk。

时空壶展台现场。徽声在线记者摄

在广交会的消费级3D打印领域，海外采购商则更关注设备的功能性和市场潜力。

“很少有人询问AI相关功能。”创想三维的工作人员向记者表示，此次广交会前来咨询的采购商以中小买家和经销商为主。对于初次接触3D打印的买家而言，他们更想了解设备的功能、价格以及产品在当地市场的销售前景。

这些问题表明，对于许多海外买家而言，3D打印首先要成为一门可理解、可销售的生意。设备的功能、应用场景以及渠道商的利润空间，往往比产品的技术复杂性更为重要。

对创想三维而言，这些问题正是海外市场匹配的关键：设备需要找到合适的经销商，并转化为当地买家能够理解和销售的产品。

现场工作人员向记者透露，公司在主要海外市场已建立销售渠道，参加广交会旨在拓展未触达的国家和地区。据了解，展会期间，创想三维接待了来自阿塞拜疆的采购商。

“现场接触的客户多以小批量试单为主，大额订单需经过后续沟通、工厂考察和交付确认。”上述工作人员补充道。

拓竹科技则从用户使用和内容供给的角度提供了另一种思路。

这是拓竹首次参加广交会，前来咨询的采购商主要来自欧美、亚太等地区的渠道商和行业买家。

拓竹此次展示的H2C、R1等设备，致力于减少用户对专业经验的依赖。H2C通过摄像头识别打印过程中的异常，R1则通过传感器和算法实现激光设备自动校准。这些功能使用户能够更轻松地完成打印或加工任务。

除了设备本身，拓竹还通过模型平台满足用户需求。公司称，其平台拥有近300万个模型，用户可选择模型后直接打印。对于3D打印公司而言，用户能否找到合适的内容、快速上手并持续使用，是产品体验的重要组成部分。

在这次广交会上，创想三维和拓竹的侧重点虽不同，但都在解决同一个问题：如何让设备找到适合的市场，并在用户手中真正发挥作用。

两家消费级3D打印企业展台盛况。 徽声在线记者摄

今年消费电子展区的变化不仅体现在终端产品层面。

除了智能手表、翻译耳机和3D打印机等终端产品厂家参展外，记者还注意到长江存储等上游企业的身影。

长江存储是一家集3D NAND闪存设计、生产制造、封装测试和系统解决方案于一体的存储器IDM企业。其产品涵盖3D NAND闪存晶圆及颗粒、嵌入式存储芯片以及消费级和企业级固态硬盘。

长江存储展台风采。徽声在线记者摄

此次参展，长江存储展示了消费级存储、企业级存储、零售存储和嵌入式存储等产品。

它的出现意味着消费电子展区不仅展示面向消费者的终端产品，还开始涵盖支撑这些产品运行的存储等核心上游企业。

从尼日利亚采购商对价格的精打细算，到时空壶根据展会反馈推出不同场景的翻译设备，再到3D打印企业寻找渠道、补充内容，广交会上的消费电子企业都在面对同一个课题：产品不仅要在技术上可行，还要在具体市场中找到合适的价格、渠道和使用方式。