单品时代落幕，特种机器人赛道迎转折：七腾机器人“跨越式”目标能否成真？

在机器人行业的浪潮中，一个关键抉择正摆在众多企业面前：是继续专注于单品售卖，还是转向提供整体解决方案？当前，整个机器人行业正站在这一重要分水岭上，面临着战略转型的关键时刻。

9月22日，在重庆举办的发布会上，七腾机器人给出了自己的答案。这家企业宣布，将从传统的单一硬件设备销售模式，全面转向提供“产品+软件+服务+运营”的一体化成套能力。这一转变旨在破解行业长期存在的非标定制难题，以及难以实现规模化复制的痛点。

作为国内特种机器人领域的佼佼者，七腾机器人不仅是专精特新“小巨人”企业，更在石化防爆巡检这一细分赛道上深耕多年。据徽声在线记者了解，七腾机器人曾设定了2025年实现11.78亿元营收、约1.55亿元净利润的目标。然而，令人瞩目的是，该公司如今提出了更为雄心勃勃的“跨越式”业绩目标：到2027年，营收有望达到70亿元至80亿元，净利润更是将攀升至20亿元至30亿元。

在当前机器人行业普遍面临订单质量、商业化落地能力质疑的背景下，七腾机器人设定的这一“跨越式”业绩目标，无疑成为了业界关注的焦点。人们纷纷猜测，这一目标能否如期实现，七腾机器人又将如何应对转型过程中的种种挑战？

成套交付转型：行业规模化难题的破解之道？

七腾机器人的转型表态，无疑踩中了机器人行业的集体焦虑点。随着市场竞争的加剧，单一硬件设备的销售模式已难以满足客户需求，成套解决方案逐渐成为主流趋势。

自2026年以来，行业对机器人商业化的审视愈发严格。据统计，今年上半年，国内人形与具身机器人中标项目达218个，总额17.23亿元。然而，其中教育科研类采购占比高达55.5%，而真实工业场景订单占比仅约21%。这一数据反映出，机器人行业在商业化落地方面仍面临巨大挑战。

与此同时，产业采购逻辑也发生了根本性变革。成套解决方案逐渐替代单一硬件采购，成为市场主流。以国家电网为例，今年4月，国家电网印发了《2026年具身智能发展规划》，明确全年投入68亿元采购8500台具身智能设备。与以往不同，这次采购不仅局限于设备本身，还同步要求提供场景适配、功能定制、系统对接、专属调试等一体化交付服务。这标志着下游客户正式从“为单机设备付费”转向“为整体解决方案和风险闭环能力付费”。

据徽声在线记者观察，这一转变在特种机器人领域尤为明显。在石油石化、矿山、化工等高危场景中，安全生产、风险管控是客户的核心诉求。因此，采购方需要的不是单一机器人设备，而是全流程、可落地、可运维的智能化安全作业体系。

政策端也在持续为行业转型赋能。应急管理部、工业和信息化部等部门不断推进高危场景机器换人进程，牵头搭建行业标准体系，并吸纳头部企业参与规则制定。这些举措为特种机器人行业的转型提供了有力支持。

在产品端，七腾机器人已形成了轮式、四足、挂轨、履带、重载等多形态矩阵，能够覆盖地面、高空等复杂受限区域。今年以来，七腾机器人还积极寻求合作，与京东达成战略合作，并联动平安财险推出特种机器人保险服务，进一步提升了自身的市场竞争力。

在七腾机器人副总裁廖勇看来，是否具备成套能力的交付，将成为特种机器人竞争力的主要衡量指标。他指出，工业巡检机器人落地长期存在显著痛点，如新场景部署需人工逐点配置点位、路线、运行规则等，现场联调周期动辄按月计算。这些痛点极大制约了特种机器人的规模化复制。因此，从项目定制到规模复制，是特种机器人行业面临的共同难题。

为了解决这一问题，七腾机器人推出了元域智巡平台。据七腾机器人CTO胡小东介绍，元域智巡是首个面向工业场景的机器人应用级具身智能平台。它通过环境预建模、仿真任务预演、真机实地作业、全域数据回流四大环节，重构了传统落地模式。胡小东表示：“传统模式下，500多个巡检点位的现场部署需要工作人员驻场一至三个月；而依托元域智巡平台，整套流程仅需2至3天即可完成。”

然而，廖勇也坦言，目前仍存在一些现实阻力。如部分高危场景客户因涉及核心保密数据不便开放场景参数，这在一定程度上制约了方案的落地与规模化推广。但他相信，随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，这些问题将得到有效解决。

赛道竞争加剧：“跨越式”业绩目标能否如愿以偿？

据中商产业研究院测算，2024年中国特种机器人市场产值约246亿元。预计2025年至2030年，年均复合增速将达约20%。特种机器人主要覆盖防爆巡检、消防救援、电力检测等高危作业场景，凭借机器换人、安全生产刚需等优势，成为工业智能化的核心细分赛道。

然而，从财务数据来看，七腾机器人的跨越式增长目标极具挑战性。

据七腾机器人控股公司胜通能源今年8月4日发布的投资者关系活动记录表显示，2025年七腾机器人预计实现营收11.78亿元，净利润约1.55亿元；预计2026年实现营业收入约25亿元至30亿元，净利润约4亿元至5亿元。

据此测算，七腾机器人2026年的营收同比增速预计将达到112.22%至154.67%，净利润同比增速预计将达到158.06%至222.58%。而若要实现2027年“营收70亿元至80亿元，净利润20亿元至30亿元”的目标，则意味着七腾机器人在2027年的营收同比增速要达到133.3%至220%，净利润的同比增速要达到300%至650%。

面对如此高的增长目标，廖勇回应称：“那个数字不是拍脑袋的。”他表示，目前七腾机器人的业务已覆盖40个国家和地区，服务6000余家客户，累计交付7000余笔订单。这些成绩为七腾机器人实现跨越式增长提供了有力支撑。

然而，值得注意的是，特种机器人赛道竞争正持续加剧。廖勇坦言：“目前整个巡检机器人赛道竞争日趋激烈，云深处科技、申昊科技等都是我们的核心竞品。”

据徽声在线记者了解，今年国网68亿元具身智能采购项目中，电力巡检机器人核心中标方即为云深处科技。数据显示，2025年我国智能巡检机器人市场需求中，电力智能巡检机器人占比约九成。这一数据凸显出赛道竞争的白热化态势。

与此同时，入局者还在不断增加。就在七腾机器人发布会前的十余天，第十一届“创客中国”智能仿生机器人大赛在重庆举行。13个赛道中近半数赛题取自企业真实需求，如油气储罐除锈喷漆、电力智能运维等赛题吸引了大量中小团队参与。这些新兴力量的加入，进一步加剧了特种机器人赛道的竞争。

据徽声在线记者梳理发现，目前国内特种机器人赛道已形成比较清晰的竞争格局。在电力系赛道，国网智能、申昊科技、亿嘉和、国自机器人等企业已深耕多年，将电力特种巡检机器人打磨为成熟存量业务，占据赛道核心份额；在煤机系赛道，中创智领、天玛智控、科达自控、天地科技等企业依托煤矿综采、智慧矿山系统的产业积淀，延伸布局井下特种作业机器人；在四足机器人赛道，宇树科技、云深处等企业率先落地工业、应急场景商业化产品，梅安森、天奇股份等企业也持续加码研发布局。

面对扎堆入局的竞争对手，廖勇认为，石油石化行业场景庞大、工艺复杂，细分赛道多达千余种，这为七腾机器人提供了差异化错位竞争的机会。他表示：“比如炉检这个行业，别的机器人其他能力可能比我们强，但在炉检方面没我们做得好。”

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