存储芯片市场生变：苹果罕见签订NAND长协，议价权易主引关注

徽声在线9月8日讯（编辑 李莹）存储芯片市场正经历一场深刻变革，价格持续攀升的同时，议价权的天平也在悄然倾斜。据权威媒体披露，苹果公司近期打破常规，一改与芯片供应商短期议价的传统做法，转而寻求多年期长期供货协议（LTA），以牺牲部分议价空间为代价，换取供应链的稳定性。

苹果被曝罕见签订NAND长期协议，价格上限成谜

当地时间9月7日，有媒体报道称，苹果近期或已就NAND闪存的供应问题，与供应商签订了长期供货协议。

尽管目前交易对手方、供货量以及具体的定价条款均未对外公布，但市场分析人士普遍认为，日本闪存芯片巨头铠侠最有可能成为此次协议的供应方，毕竟它一直是苹果NAND闪存的核心供应商之一。

据透露，该协议期限可能长达三至五年，且未设定价格上限。

值得注意的是，此前行业内的多年期长协主要集中在高带宽内存（HBM）领域，此次NAND闪存也加入长协行列，无疑引发了市场的广泛关注。

议价权易主，苹果策略大调整

长期以来，苹果在存储芯片采购上一直采取短期议价、多源比价的策略，凭借庞大的采购量压低价格。然而，此次转向多年期锁量方式，意味着苹果主动让渡了部分议价筹码，这在业内实属罕见。

其实，这一转变并非毫无预兆。据媒体今年2月报道，苹果曾同意自1-3月季度起，将从铠侠采购的NAND单价上调约一倍，同时合约也改为按季随行就市调整，这无疑为后续的长协签订埋下了伏笔。

若不设价格上限的传闻属实，铠侠将与SK海力士一道，成为采用这类合约结构的主要存储厂商中的佼佼者。

据媒体7月报道，SK海力士在与客户签订的长协中，就允许合约价随现货价格充分上浮。这意味着，一旦市场走高，成本压力将主要由买方承担，供应商则能从中获益。

市场研究机构TrendForce预测，到2026年第三季度，256GB版iPhone 18 Pro的存储成本将比一年前高出近四倍；新机售价预计也将上涨10%至20%。不过，苹果可能会自行消化一部分涨幅，以保持市场份额的稳定。

苹果首款折叠屏机型同样面临成本压力。据媒体报道，三星电子与SK海力士合计为该机型供应了12GB LPDDR5内存的70%、NAND的45%，其余则由美光科技供应。TrendForce预计，该机型起售价将在2099至2299美元之间，高配版本或超过3000美元。

行业趋势：长协成主流

报道指出，存储芯片采购模式正在整体向长协转变。

铠侠此前已将长协列为战略重点，该公司在2026财年第一财季财报中表示，有望于2028年将核心客户的长协锁定量提升至出货量的50%，显示出对长协模式的坚定信心。

据媒体报道，三星电子也计划以长期合约覆盖总产能的60%至70%，同时在生产端保留一定弹性，以应对市场变化。

报道指出，对于苹果而言，接下来的看点在于是否会将长协策略延伸到移动DRAM（LPDDR）领域。

眼下，HBM与服务器DRAM需求高涨，原厂产能大量向其倾斜，包括LPDDR在内的通用型DRAM供应也随之趋紧。这无疑为苹果等终端厂商带来了新的挑战。

有报道认为，围绕未来iPhone所需的LPDDR5X和LPDDR6，苹果有可能与三星电子、SK海力士以及美光科技追加签订长协，以确保供应链的稳定。

（徽声在线 李莹）