从舞台到商业：人形机器人真实落地挑战，万台销售背后的订单真相

徽声在线8月24日讯（记者 张良德 黄路 实习记者 刘亚鹏）八月的北京，世界机器人大会（WRC）的展馆内热闹非凡。双足机器人迈着轻盈的步伐跳着华尔兹，机械臂在展位间灵活地挥舞着舞剑，一系列炫目的技术展示让人看得眼花缭乱。然而，在这热闹的舞台背后，与会的投资者和产业界人士更关注一个现实问题：当聚光灯熄灭，这些机器人能否真正走出实验室，在真实的商业环境中得到应用？

世界机器人大会某企业展出的人型机器人（图片来源：徽声在线记者摄）

中国电子学会理事长徐晓兰在主论坛上的发言被多次引用：“人形机器人正从‘舞台上动起来’‘赛场上跑起来’向‘家庭里用起来’‘工厂里干起来’加速迈进。”这届机器人大会首次将“产需”作为大会主题，机器人行业的叙事也从“能做什么”转变为“干活效率够不够高、经济账是否划算”。

人形机器人出货量激增 表演仍是主要应用

回望两年前，展台上更多的是遥不可及的概念机。而如今，行业已呈现出明显的分化：头部企业已开启万台级量产，而部分企业仍停留在概念演示阶段。

本月Counterpoint Research发布的人形机器人研究报告显示，2026年上半年全球人形机器人出货量突破2.2万台，同比增长近300%。同时，报告预计，2026年全年全球人形机器人出货量将突破5万台，同比增长210%。

世界机器人大会（图片来源：徽声在线记者摄）

国内渠道与数据也印证了这一趋势。京东智能机器人业务部徐磊在圆桌论坛上透露，2026年仅人形机器人单品类销量就已达到万台级别，同比增长高达9倍。

主机厂端也做好了量产准备，国内首家上市的人形机器人企业优必选副总裁、具身智能与人形机器人研究院院长焦继超表示，公司硬件关键零部件已实现规模化量产，2026年将形成万台级产能。

然而，这只是硬币的一面。与头部企业的量产节奏形成鲜明对比的是，展会上大量人型机器人参展产品仍以表演功能为主。

瑞为技术CEO詹东晖对徽声在线记者表示：“现在人形机器人更多还是炫技，距离真正的商业价值变现，或者说给B端或C端场景客户带来价值，技术上还有很多难点需要攻克。”

Counterpoint Research报告显示，上半年全球人形机器人销售用途中，文娱表演类占33.6%、数据生产与科研用途占27%，两项合计超过六成。服务引导领域人形机器人出货量占比约19%，真正进入智能制造和仓储物流的不到两成。未来五年，服务业和工业应用场景将取代娱乐表演和数据生产研究领域，成为带动人形机器人需求增长的核心动力。

具身天工人形机器人（图片来源：徽声在线记者摄）

从舞台到商业落地：泛化能力缺失、工程难题与成本挑战

为何从演示到商业落地如此艰难？

宇树科技董事长王兴兴在会议主题演讲时指出：“目前全球最大的瓶颈是具身智能的泛化能力不足。”他解释说，在固定场景下，机器人的任务成功率可接近100%，但一旦更换物品或环境，成功率便会大幅下降。

这种“一换就废”的特性，直接限制了其在复杂多变场景中的商业价值。目前具身大模型技术派系众多，从VLA架构到世界模型，行业尚未形成可工程化落地的统一技术路径。

越疆机器人展台工作人员告诉徽声在线记者：“现在人形机器人实际商业落地技术方面的难点还是在‘大脑’方面，协作机器人具备‘小脑’的运控能力。而人形机器人还需要能推理出自己要做什么，并在此基础上精准地完成动作，实现‘大小脑’的协同。公司为此推出了自己的世界大模型。”

英伟达‌物理 AI 平台产品与技术营销高级总监‌黄敏珊（黄仁勋之女）参观越疆机器人的人形机器人（图片来源：徽声在线记者摄）

除了“大脑”，本体的可靠性也是商业化落地交付的硬门槛。

由于缺乏统一国标，批次一致性难以保障，成为量产爬坡的核心痛点。焦继超也提到，在万台级量产爬坡中，制造效率、良率以及软硬件标准化的缺失，都是巨大的挑战。“目前还没有一个完整的体系去保证万台后整个产品的一致性、稳定性和可靠性。”

对于投资者而言，即便有订单，企业能否在保证质量的同时控制成本实现盈利，仍是未知数。

星动纪元联合创始人席悦认为产品市场匹配有三个信号：一看需求；二看复购；三看经济模型是否可行。他认为，现在越来越多的客户开始愿意真实探讨ROI（投资回报率），“只要效率做到极致、稳定性做好，成本算得过来，客户一定会选用的。”

机器人商业化订单剖析：需求、功能与经济考量

热度之下，具身智能机器人的真实订单结构是资本市场最关注的焦点。记者在会场采访中发现，当前行业试点项目遍地开花，但真正实现规模化采购与持续复购的客户寥寥无几。

业内人士普遍表示，工业客户只有当机器人在2-3年内回本时，才会形成批量采购。当前高昂的BOM成本（即物料成本），使得人形机器人仅能在部分招工难、人力成本高的工位具备替代经济性。

签约订单不等于交付，交付不等于稳定运营，稳定运营不等于客户复购。京东智能机器人业务部负责人徐磊说得更直白：“具身智能产品的转化率比传统的消费电子手机数码产品差数十倍。但当下也有细分品类找到了很大规模，扫地机器人一年也有百亿规模，如果跟需求匹配，可能未来具身智能机器人万台以上交付或者规模化不是问题。”

从场景端来看，落地呈现“B端先行，C端滞后”的特征。徽声在线记者在调研中发现，那些能够精准切入刚需场景、算清“经济账”的企业，已经获得了真实的商业回报。

“为什么在已经有了协作机器人的基础上，我们还是想让人形机器人进入工厂，是因为人形机器人的形态和功能会更加灵活。”越疆机器人的工作人员表示，“公司人型机器人目前在工业上有一些落地应用，现在已经实现工厂搬运和组装工作，另外做咖啡、做奶茶、做炸鸡的人形机器人以及按摩理疗类的已经比较成熟。”

在工业与仓储场景中，目前人型机器人开始切入分拣、搬运等粗活。瑞为技术机场行李转运机器人在实测中达到99.9%的搬运准确率。瑞为技术创始人詹东晖在接受徽声在线记者采访时提出，机器人走向商用必须跨越工程化能力、成本控制等卡点，“从炫技走向商业化落地，人机协同是必经之路。”在机场行李转运场景中，瑞为科技采用“8020模式”（机器人处理80%标准行李，人工处理20%异形件）来实现价值最大化。更值得关注的是，瑞为科技正尝试从“卖设备”转向“卖服务”，按搬运件数收费，甲方将从设备采购方变为服务采购方，公司为服务结果负责，甲方则只需要考虑“经营成本账”。

在采访会场上下游多家企业人士后，徽声在线记者发现各家对于行业发展的判断有较强的趋同性：具身智能机器人的落地是阶梯式推进的过程，巡检、安全等高危险商用场景已经率先放量；随后将向工业搬运、仓储分拣等高体力场景渗透；之后再向更复杂的商业服务延伸。而被寄予厚望的C端家庭场景，业内普遍认为落地周期最为漫长，快则两三年，慢则五到十年。

席悦认为，人型机器人在家庭场景的功能也会分步实现，首批进入家庭的机器人可能是陪伴与交互型的，之后才会逐渐实现复杂的家务工作。

某人型机器人（图片来源：徽声在线记者摄）（徽声在线记者 张良德 黄路）