影石创始人刘靖康谈全景相机：需求待挖，市场天花板远未触及

近年来，便携影像设备领域的竞争愈发激烈，影石与大疆这两大科技巨头，在从口袋云台相机到全景相机的多个细分赛道上展开了激烈的正面交锋。

8月12日，影石创新震撼发布了其新一代全景相机X6，凭借创新技术与卓越性能吸引了众多目光；而仅仅一天之后，大疆也不甘示弱，其旗下8K全景相机Osmo 360 II也正式登场。这两款新品发布时间如此接近，且产品定位高度重合，无疑被外界视为又一场激烈的“贴身肉搏战”。

对于影石来说，全景相机曾是其打造差异化竞争优势的关键品类。自2017年成功推出首款全景相机产品以来，影石便逐步在市场上进行教育普及，经过不懈努力，成功在全球消费级全景相机领域占据了领先地位。反观大疆，则依托其在无人机领域积累的深厚影像算法、完善的供应链体系以及强大的规模化制造能力，正加速向全景相机这一市场进军。

面对新的竞争压力，外界普遍关注影石能否继续保持其先发优势，以及全景相机这一新兴品类究竟还能开拓出多大的增长空间。对此，影石创始人刘靖康在近期的一场交流会上分享了他的独到见解。他认为，影像行业目前仍存在着大量尚未被满足的需求，而竞争的核心并非简单地复制已有产品。“关键在于谁能更快地洞察未来客户的需求，发现那些广泛存在却未被满足的需求点，并通过可行的工程方法将其实现，率先推向市场。”

图片来源：孔泽思

从极限运动到日常记录，全景相机正逐步走向大众市场

近年来，以全景相机为代表的智能影像设备，已成为消费电子领域中增长迅猛的细分市场之一。与手机、相机等传统影像设备只能记录镜头前有限画面不同，全景相机通过双镜头采集360度空间信息，用户在拍摄完成后仍可以自由选择观看角度。这种“先拍摄、后取景”的创新方式，让用户仿佛能够“重新回到现场”，获得身临其境的体验。

回顾全景相机行业的发展历程，2010年GoPro Hero HD摄像机的问世，实现了小型设备完成高清视频拍摄的突破，推动了运动相机进入大众视野；2013年，日本理光推出了第一款全景相机，开启了全景影像的新篇章；此后，三星、尼康以及影石等企业也纷纷布局全景影像领域，共同推动了这一市场的繁荣。

然而，在发展初期，全景相机并非一个成熟的消费品类。“有很长一段时间，大家都无法准确回答全景相机的目标用户和使用场景究竟是什么。”影石全景线产品负责人Robin回忆道。

但用户反馈为影石指明了突破方向。在滑雪等运动场景中，用户往往需要同时关注自身动作和周围环境，难以像传统摄影那样实时调整拍摄角度。而全景相机恰好能够解决这一难题，让用户在运动场景下也能兼顾拍摄和体验。这也成为了影石切入市场的重要路径——将运动相机与全景影像相结合。随后，影石不仅推动并定义了全景相机这一细分品类，还取得了显著的市场成绩。据IDC发布的数据显示，2025年全年，影石全球全景相机的销量占比高达66%。

不过，对影石而言，建立一个新品类只是起点，如何持续扩大用户边界才是长期面临的挑战。随着影像市场的不断扩大，越来越多厂商开始涌入这一领域，尤其是拥有无人机、云台等影像技术积累的大疆，正加速布局全景相机市场，导致竞争格局发生了深刻变化。

2025年，大疆推出了首款消费级全景相机Osmo 360，凭借其更低的售价和出色的性能，于2025年第四季度迅速拿下了35%的市占率，进一步推动了全景相机进入大众视野的步伐。

面对不断变化的市场格局，刘靖康分享了影石对定价策略的深入思考：“在每个行业的初始化阶段，由于用户规模较小，定价通常会相对较高，因为需要持续投入研发以推动技术进步。但当用户规模逐渐扩大后，单品定价可以适度降低，以服务更多用户。不过，我们非常排斥恶性价格战——行业的核心不应该是低价竞争，而是谁能持续创造出对用户有价值的产品。”

刘靖康还强调，影像行业仍然存在着大量未被满足的需求，而竞争的核心并非简单复制已有产品。在重新审视用户需求的过程中，影石也开始意识到，全景相机的价值可能并不局限于运动场景。

“过去，全景相机一直被视为运动相机的子品类，但我们发现，有更多用户用全景相机记录自己的日常生活，比如旅行、毕业、婚礼、小孩成长等。这让我们逐渐意识到，极致的冒险是少数人的高光时刻，但平淡的日常才是每个人的真实写照。”Robin如是说。

基于这一深刻变化，影石希望重新定义全景相机的定位——从过去偏向运动记录的设备，转变为记录和分享生活的全能工具，并且是“无感”拍摄的便捷工具。为此，影石全景相机引入了零剪辑和头追功能，旨在减少用户在拍摄和后期处理上的学习成本，让拍摄变得更加轻松自如。

全景相机距离市场天花板还有多远？刘靖康：等到人手一个时再说

从用户规模来看，全景相机正在逐步突破原有的小众圈层，走向更广阔的市场。Robin透露，全景相机实现前100万台销量用了5年时间，而第二个100万台则仅用了两年，此后每增加100万台所需要的时间进一步缩短，这充分说明了全景相机市场的快速增长态势。

对头部厂商而言，随着市场规模的不断扩大，供应链、渠道和制造效率的重要性日益凸显。过去，影石在全景影像的算法、数据以及对应用场景的理解等方面建立了先发优势；如今，伴随着更多厂商的加入，竞争也拓展到了价格成本、渠道和规模化能力的综合维度。

谈及竞争加剧背景下全景相机的市场空间，刘靖康认为，消费电子品类的天花板最终取决于它能解决多少用户需求。“所谓市场规模，取决于一年内不断购买某项产品和服务的人数，而这又取决于两件事：一是产品能解决多少人的问题，并且有多少人知道；二是产品和服务能否做到让大家认为付出的成本小于提供的价值。”

在他看来，目前全景相机仍处于需求不断被挖掘的阶段。“当全景相机有一天像矿泉水和纸巾、手机一样，成为人手一个的必备品时，那才是真正讨论市场天花板的时候。但目前全景相机距离手机还有两个数量级的差距，因此市场空间仍然非常大。”

为了寻找新的增长空间，影石也在不断拓展全景影像的应用边界。除了旅行、运动和家庭影像等传统领域外，刘靖康认为，空间记录、三维空间重建等也可能成为全景影像进一步拓展的重要方向。

“接下来一段时间，我们会重新定义全景相机，还会对拇指相机、无人机等产品进行重新定义和升级。”刘靖康充满信心地说。