大流量卡“大撤退”：从野蛮扩张到全面规范，谁在为“增量不增收”买单？

“下个月起全部下架”“8月开始部分套餐无法激活”……在7月的尾声，线上大流量卡将于8月停止销售的消息在经销商和消费者之间迅速传播。这种焦虑情绪的背后，是电信运营商对线上售卡渠道的全面整顿。

7月31日晚间，国内三大电信运营商相继发布公告，确认了这一消息。自8月1日起，用户若想通过互联网渠道订购电话卡，只能通过电信运营商官方App或官方网站办理，第三方互联网平台将不再提供相关服务。

除了线上渠道的变动，《徽声在线》记者（以下简称徽声记者）在对线下经销商的实地调查中发现，线下的大流量卡早在一年前就开始收紧，以低价月租、百GB流量为卖点的大流量卡正逐步退出市场。

独立电信观察员付亮认为，依靠低价套餐争夺用户是“得不偿失”的做法，直接导致运营商内部不同业务部门成为竞争对手，这种局面必须改变。然而，从消费者角度来看，能够“薅羊毛”的产品接连下架，市场期待运营商能够调整基础套餐，特别是为多年未变资费的老用户提供优惠，让他们也能享受到技术进步带来的红利。

8月大流量卡全面下架 消费者盼优惠资费

7月的最后几天，在某社交平台的一个几百人规模的群里，群主焦急地提醒群内用户，现在还可以申请大流量卡，但要注意激活时间。

在多个网购平台上，经销商的宣传话术也大同小异：大流量卡将于8月下架，部分卡需在本月激活。不少消费者已经迫不及待地申请了号卡，焦急地等待审核，希望能在8月前“掐点”激活。

尽管目前仍有卡可申请，但也有消费者反馈开卡失败，订单无法进入审核流程。对此，经销商解释称申请时间已晚。

图片来源：社交媒体截图

大流量卡通常以几百GB的大流量和每月19.9元至39.9元的低价月租为卖点，部分卡不具备通话功能，且无法在电信营业厅或官网办理。

需要注意的是，办理这类卡还有不少细节。例如，优惠期限有限，到期后会涨价；一些卡有1年至4年的合约期，通常需要预缴一定金额（100元至300元不等）。经销商称，审核通过后预缴的费用会充值到卡中作为话费，若审核不通过会退款。不过，部分开卡页面明确标注，合约期内若注销号卡，预缴资金不予退还，合约期满后才可使用这笔话费。这也是不少用户在套餐涨价后仍无法割舍大流量卡的原因之一。

7月31日凌晨1点，徽声记者通过线上经销商提供的小程序查看了所在地可办理的大流量卡套餐列表。将定位选至北京后，仅有两张卡可选，分别来自广电和联通，当时尚可申请。

图片来源：小程序截图

8月1日上午，徽声记者再次打开小程序，发现来自联通的流量卡已不再显示，仅剩广电流量卡仍可申请办理。

图片来源：小程序截图

8月1日后，随着这类低价产品的减少，消费者们期待运营商官方能提供一些实实在在的优惠和透明的资费。

付亮直言，回到三大运营商手机套餐这个老话题，有四个方向可供参考。一是大幅优化、合并现有套餐，减少在用套餐的数量；二是优化在售套餐，减少各种隐形优惠，提高套餐对用户群体的有效覆盖；三是优化基础套餐，大幅提高套餐包含的流量，减少分钟数，以提高其竞争力；四是超过优惠幅度的大流量套餐到期后，不再续约。

付亮认为，例如5G基础套餐已经多年未变，运营商可适当为这批老用户增加部分权益，如30%甚至50%的流量，让老用户们也能享受到技术进步带来的益处。另外，套餐外的资费规则也需调整，尤其是流量资费。“按现在资费来算，运营商平均每GB（流量）的收入已经不到两块钱了，但有的套餐外资费还在每GB 30元以上，这明显是不合适的。”付亮称。

从经销商到衍生产业，线上“断卡”谁最受影响？

线上大流量卡“退场”的背后，是运营商对线上渠道的“大清洗”。根据三大运营商7月31日晚间公告，自2026年8月1日起，用户若想通过互联网渠道订购号卡，只能通过电信运营商官方App、官方网站等渠道办理，第三方互联网渠道将不再提供电信号卡办理相关服务。

在海量线上产品中，大流量卡无疑是最受用户青睐的。根据工信部最新数据，今年上半年，移动互联网累计流量达2197亿GB，同比增长17.7%。移动电话去话通话时长完成9469亿分钟，同比下降6.2%。流量和通话哪个更受欢迎，消费者已经用实际行动做出了选择。

回顾大流量卡的“前世今生”，2019年左右，互联网开始出现各类“大流量”卡，资费大多在每月19.9元至29.9元之间，部分还绑定不少视频会员。此后几年，随着卡种的增加，“流量卡”的配置越来越“卷”，成为运营商“拉新”的有力武器。不少网红也开始加入带货行列，专门的直播团队随之出现。

2024年，知名UP主在视频中植入流量卡的广告 图片来源：网络视频截图

到了2025年，这一业务发展得更加成熟。根据某代理商介绍，根据不同号卡的办理情况，代理可获得70元到200元不等的佣金收益，“月收入可高达1.5万元”。市面上还一度出现了专为“流量卡代理”打造的平台，并提供“行业术语”“推广秘籍”“售后问题”等服务。

图源：朋友圈、网站截图

变化发生在2025年7月。这段时间，线上的大流量卡普遍从每月19.9元涨至了29.9元及39.9元。运营商也开始在公开场合谈及大流量卡。2025年8月7日，时任中国移动董事长杨杰在业绩说明会上称，大流量卡、携号转网带来的恶性竞争正影响着行业发展。

获客成本高企 线下大流量卡已收紧近一年

与线上渠道戛然而止不同，线下渠道的大流量卡其实已经逐步收紧了近一年。

最初是涨价。以北京为例，2025年7月中旬，北京通州的经销商刘丽（化名）向徽声记者确认了“流量卡”涨价的事实。根据她提供的内部数据，当时售价每月19.9元的流量卡，月流量仅为50GB；每月29.9元的流量为100GB。对比2024年相同资费的产品，流量减少了一倍不止。

“打过年后没几个月就涨了，今年（2025年）还有两三个月不让开，（当时）所有的流量卡都停了。现在我们拿货都拿不到便宜的，以后流量卡都弄得和电话卡（常规）差不多了。”至于下架原因，刘丽坦言：“说白了就是不可靠，不挣钱。”

图片来源：徽声记者 杨卉 摄于2024年

图片来源：徽声记者 杨卉 摄于2025年

到了2026年，出自三大运营商的大流量卡在部分地区的线下门店已经很难找见。

今年1月至3月，《徽声在线》记者走访了北京、长春等地的十余家线下经销商门店，工作人员均表示，三大运营商的线下大流量卡已经下架，仅剩广电一个“独苗”。

而店里悬挂的正规大流量卡，在价格和配置上无论是较此前产品，还是广电的大流量卡已经越发接近官方资费标准。如中国移动的“超级流量卡”，资费为每月49元，配有20GB国内流量+40GB北京定向流量；每月79元的超级流量卡，每月配有20GB国内流量+80GB北京定向流量。近日，收紧线上渠道消息的传出后，还有经销商告诉徽声记者，3月时还可办理的广电大流量卡也已下架，仅剩广电“纯流量卡”在售，不支持通话。

图片来源：徽声记者 杨卉 摄于2026年1月至3月

据多名经销商介绍，线下渠道收紧或与运营商成本较高，利润太薄有关。徽声记者了解到，经销商卖卡的收益远不止单卡，还有提成，这也就意味着运营商的成本要更多。

大流量卡从野蛮生长到此次戛然而止，哪一环“受伤”最重？

付亮告诉徽声记者，有些大流量卡其实就是物联网卡（运营商为物联网服务企业提供的用于智能终端设备联网的产品。通常面向企业用户进行批量销售，不面向个人用户）的“升级版”，本来也是不应出现的。

付亮表示，对运营商来说，大流量卡的主要作用是拉新和增收，但过去几年运营商之间为拉新做了不少努力，但也未改变已有格局，反而导致同一个集团内部不同身份之间成为了直接对手，用户对运营商的忠诚度降低。如此来看，服务好已有用户要更有意义。部分运营商，如北京电信的网龄计划就是一个不错的方向。