世界杯之后，华帝的高端化转型之路何去何从？对话华帝CMO潘叶钊

厨电行业正迎来一场深刻的变革与转型。

随着国家补贴政策的逐步退坡、房地产行业红利的消退，以及市场存量竞争的日益激烈，几乎所有厨电品牌都在积极寻求高端化的发展路径。然而，真正能够清晰阐述高端化内涵，并扎实推进的品牌却并不多见。近日，美加墨世界杯在全球范围内掀起了一股热潮，其中“西班牙队夺冠”的话题更是成为了今夏的焦点之一。在赛场之外，世界杯同样成为了各大品牌竞相角逐的营销战场。而华帝，这个曾经创下世界杯营销神话的品牌，今年再次凭借精准的眼光，押中了冠军队伍。

时隔八年，市场环境发生了翻天覆地的变化，华帝的营销策略也随之进行了调整。在“华帝携手西班牙冲冠”的世界杯营销活动中，华帝全网斩获了超过28亿的曝光量，成绩斐然。借此契机，华帝股份首席营销官（CMO）潘叶钊分享了他对厨电品牌高端化转型的独到见解。

那么，厨电品牌究竟该如何实现高端化转型呢？在潘叶钊看来，高端化并非简单地提高产品价格，而是在价值创造上拥有定义权和主导权。只有真正理解用户需求，创造新的价值，并构建起从产品、文化到生活方式的完整表达体系，品牌才能在新一轮的市场竞争中占据主动地位。

高端化的核心在于话语权

“回顾过去八年，厨电行业经历了从增量扩张到存量深耕的根本性转变，竞争的底层逻辑也发生了深刻变化。最大的变化在于，竞争驱动因素从‘渠道红利驱动’转向了‘用户价值驱动’。”潘叶钊如此阐述当下的行业周期特点。

他认为，很多品牌对“高端化”的理解存在误区，认为只是提高售价、堆砌产品参数。然而，这种做法只会让消费者用脚投票，选择离开。真正的高端化，是品牌在某个价值维度上拥有“定义权”，即能够主导该领域的标准和发展方向，而不是盲目跟随别人的标准去竞争。

这种定义权体现在三个层面：技术标准的定义权、生活方式的定义权以及文化表达的定义权。在技术层面，华帝无疑处于行业领先地位。截至2025年底，华帝已拥有4938项专利技术，其中好清洁技术就达775项，位居行业前列。而这些年，华帝围绕体育营销、文化营销以及“净洁厨房”技术体系所进行的持续投入，正是为了在这三个维度上建立自己的主导地位。

借助顶级舞台，建立情感认同的定义权

从2018年“法国队夺冠退全款”到2026年“西班牙队夺冠赠青瓷”，华帝在八年间三次押注世界杯冠军，却走出了两条截然不同的价值路径。

“2018年的‘退全款’活动，是一场价格驱动的流量战役，旨在通过利益连接吸引消费者关注；而2026年的‘赠青瓷’活动，则是一场文化驱动的价值共鸣战役，本质是通过文化认同来建立与消费者的长期联系。”潘叶钊深入剖析道。他敏锐地察觉到，单纯依靠让利虽然能够快速引爆流量，但很难沉淀品牌的长期价值。因为消费者不再仅仅满足于价格层面的刺激，他们更看重品牌是否能够与自己产生价值层面的共鸣。

于是，华帝在今年选择了另一条发展路径。选择西班牙队作为合作伙伴，首先是基于双方在精神气质上的高度契合。“从2018年的法国队到如今的西班牙队，两支球队都展现出了年轻化的活力与潜力，同时又扎根于成熟的体系与战术纪律。这支西班牙队平均年龄只有24.5岁，他们在坚守传控技术的同时，不断突破边界，这种守正创新的特质与华帝在厨电领域深耕技术、持续探索时尚化表达的品牌发展路径不谋而合。”潘叶钊解释道。

基于这种契合，华帝为自己描绘了一幅清晰的品牌画像：“我们是‘时尚科学厨电’的代表，以‘科技+文化+美学’为复合价值，致力于为新一代消费者提供‘新中式时尚健康生活方式’。”

在潘叶钊看来，体育营销的价值并不在于短暂地蹭一次流量，而在于借助全球通用的年轻语言，将品牌理念精准地传递给年轻消费群体，从而在情感认同这个维度上建立起属于华帝自己的话语权。

让非遗成为文化出海的重要载体

今年三月，华帝在浙江举办了一场盛大的发布会，公布了新代言人张凌赫以及新品“瓷话套系”。瓷话套系的灵感源自龙泉青瓷，而青瓷元素也成为了贯穿华帝全年品牌动作的主线。

在世界杯官宣携手西班牙队的同时，华帝宣布推出“西班牙队夺冠，送大师级限量龙泉青瓷藏品”的活动。与此同时，华帝还将该藏品送进了西班牙驻华大使馆，展示了中国品牌的自信与魅力。

与龙泉青瓷的深度联动，不仅体现了华帝对中国传统文化的自信，更是华帝作为民族品牌长期战略的重要落点。潘叶钊解释道：“在依托现代化产品力站稳脚跟之后，我们希望进一步挖掘中国非遗技艺背后的深层价值。这既是新时代国货的文化自信体现，也是中国品牌走向世界、实现文化出海的重要途径。”

当被问及为何选择龙泉青瓷时，潘叶钊谈道：“龙泉青瓷从选料到成品要经历几十道工序的精心打磨，一件冰裂纹青瓷的诞生更是‘千锤百炼、精诚所至’的过程。这种匠心底色与华帝三十余年深耕厨电的工匠精神高度契合，都是对品质与极致的追求。”

“传统文化不应该是悬浮的宣传概念，而应该落地于生活，成为大众可触摸、可感知的真实美学体验。”潘叶钊反复强调这一点，“当产品在满足基本功能之外，还能同步提供审美享受和文化认同这样的情绪价值时，品牌和用户之间就不再仅仅是一次简单的交易关系，而是一种基于共同价值观的长期连接。”

随着厨电行业进入存量阶段，同质化竞争愈发激烈。产品功能越来越接近，单纯依靠参数比拼已经难以形成长期优势。品牌竞争的关键正在从功能比拼转向心智占领，而心智占领的前提是共鸣。潘叶钊观察到，当前厨电消费人群已经出现了三个明显趋势：消费主力年轻化、消费逻辑复合化、消费需求场景化。

面对这些变化，华帝的路径相对清晰：一方面持续推进品牌年轻化战略，通过签约张凌赫等年轻化代言人，用年轻人认同的方式与其进行对话和沟通；另一方面持续深耕文化领域，以更年轻、时尚、更具国际视野的方式将传统文化融入品牌表达之中。

这一系列动作正揭示了华帝高端化转型的野心与决心：让用户愿意为更高层次的价值买单。这个价值可能是更好的使用体验、更健康清洁的厨房环境，也可能是文化认同、审美表达与生活方式的共鸣与契合。