从产品出海到Token出海：WAIC揭示中国AI全球新商机

徽声在线记者 | 林晓
徽声在线编辑 | 苏文琪

最近几天的上海，无疑成为了全球Token（词元）领域最为活跃的焦点地区。

在2026年世界人工智能大会（WAIC）的现场，“Token工厂”这一概念频繁被提及。在H2算力展区，有展商专门设立了一个“Token出海”全英文专区，展示如何将算力打包成标准化的Token服务，并推向国际市场，这一展示吸引了众多来自中东等地区的外国人士驻足观看。而在H1展馆，除了大模型厂商和互联网大厂外，还聚集了不少专注于Token业务的“Token工厂”。

Token出海全英文展区，徽声在线记者摄

Token，作为AI大模型处理文本的基本计量单位，每一次用户向AI提问或编写代码时，背后都是Token在默默消耗。徽声在线观察到，在今年的WAIC上，Token已经演变成了一种可以明码标价、跨境流通的数字商品。围绕Token的生产、定价、调度以及跨境交付，一条全新的产业链正在悄然形成。

中国工程院院士、清华大学计算机科学与技术系教授郑纬民在WAIC上提出了一个重要观点：大模型出海必须满足三个关键条件，即高质量的大模型、能够生产高质量Token的Token工厂，以及低廉的电费成本。只有这三个条件都得到满足，Token才能顺利出海。

事实上，中国如今已经成为Token全球最大的供应国。国家数据局此前公布的数据显示，中国日均AI词元调用量已从2024年初的约1000亿激增至2026年3月的超过140万亿，两年间增长了超过1400倍。据OpenRouter数据，中国模型的Token消耗量已占据全球市场的54.1%，全面超越了美国模型的41.5%。在编程场景中，中国模型的占比更是高达67.6%。

PPIO作为“Token出海”赛道上的佼佼者，徽声在线在其展台了解到，该公司的注册开发者数量已超过66万，累计上架的大模型超过200款，全球6大洲已覆盖超过5000个算力节点。在2025年，PPIO的平均GPU利用率更是高达75%以上。

“我们通过国内外的不同算力平台，都能提供完整的Token服务。”PPIO展台的一位负责人向徽声在线介绍道。借助全球化的算力布局，模型厂商和用户无需自行出海搭建基础设施，即可轻松生产并使用Token。

那么，这些生产出来的Token究竟卖给了谁？谁又在为它们买单呢？

目前，海内外的个人开发者以及企业端都是Token工厂的主要客户群体。其中，AI Coding（编程）是Token消费的最大场景，也是商业化最为成功的方向。

“代码场景涉及到非常复杂的上下文结构，对推理引擎的要求更高。”上述PPIO负责人解释道。在某些编程任务中，用户投入的原始数据可能超过百万Token，这就要求Token工厂在缓存技术、推理性能压缩以及上下文压缩等方面都要具备极强的竞争力。

另一个Token消费的爆发点则是智能体Agent，这也是今年WAIC上的热门话题之一。“这类工具单次任务的Token消耗呈指数级增长，有些企业部署时希望构建安全隔离的沙箱环境。”上述负责人表示。这正是Token工厂的价值所在。

至于定价方面，Token的商业模式与公有云类似，采用按量付费的方式。徽声在线了解到，目前行业的主流模式是通过Token按量计费，即Model as a Service（模型即服务），同时也有部分私有化部署和定制化微调服务采用项目制收费。

PPIO展区，受访者供图

中国Token出海之所以能够形成规模，主要得益于高性能和低成本的优势。

“国产模型与海外模型的差距正在逐渐缩小，但成本优势却十分明显。”PPIO相关负责人向徽声在线透露，中国的人才密度和工程师红利使得模型研发和服务成本远低于海外同行。另一个关键因素是开源，DeepSeek、阿里Qwen、Kimi、智谱、MiniMax等中国主流模型厂商几乎都在走开源路线。

开源的优势在于，全球各地的企业无论是欧美、东南亚还是中东，都可以在本地部署中国模型，并使用自己的数据进行AI训练。在数据主权意识日益增强的今天，这种“自主可控”的价值是闭源模型难以替代的。

“Token是一个标准化产品，但背后的竞争却涉及方方面面。”PPIO相关负责人指出，有的客户要求速度快，有的要求长上下文处理能力，有的则要求价格低廉或高并发处理能力。只有在算力规模、网络技术优化以及推理引擎三个维度上同时做到极致，才能成为Token工厂的有效护城河。

与此同时，国产芯片的适配也在加速推进。今年WAIC上，国产算力创新成果得到了集中展示。

徽声在线从不少展商处了解到，以华为为代表的国产算力芯片已经在模型推理服务中实现了规模化应用，“在MaaS场景下已经表现得非常出色”。虽然训练场景仍以高端芯片为主，但推理侧的国产替代正在逐步成为现实。

过去很长一段时间里，中国企业出海的核心叙事都是“产品出海”，即将硬件设备或软件工具销售到海外市场。徽声在线在商汤科技展台了解到，商汤自2018年起就开始布局AI出海业务，足迹已覆盖东南亚和中东地区。然而，大多数订单都是项目制，需要长时间的本地化深耕，这与Token按量计费的标准化服务形成了鲜明对比。

站在当下WAIC的时间节点上，中国AI出海正呈现出新的分工格局：底层是算力基础设施，中层是Token工厂提供标准化的Token产品，上层则是行业Agent和AI应用提供面向终端用户的品牌和服务。

WAIC现场随处可见Token关键词，徽声在线记者摄

AI技术的普及，让商品出海也有机会迈向更高的门槛。

钛动科技Navos产品负责人David观察到，过去中国的商品出海主要依赖供应链低价路线。但如今，AI技术的普及有机会将更多中国品牌推向全球市场。

想要打造品牌，离不开营销支持。但过去只有大型客户或商家才能承担得起出海营销的高昂费用。David给徽声在线算了一笔账：策划一次营销出海事件，不仅需要聘请专业团队，还需要投入相当的预算。“但AI正在改变这一局面，中小企业和个人卖家现在也有机会进行品牌出海了。”

在展台演示中，徽声在线看到，向Navos智能体输入指令：“卖一款面向东南亚年轻女性的咖啡”，系统便开始自动拆解分镜、匹配海外达人风格、生成多版本视频，并最终提供一套完整的营销方案。原来可能需要10个人盯盘的项目，现在AI自己就能完成。

Token展台前更多吸引的是技术人员，他们讨论的是时延、定价等话题；而钛动科技展台前则聚集了一些寻找机会的电商卖家和品牌方，他们关注的是ROI（投资回报率）和转化效率。

两家展台位置相邻，人群看似没有交集，但他们却共享着同一个逻辑：当算力和AI能力变得像水电一样便宜且易得时，出海的门槛将大幅降低。今天中国AI出海的新生意，已经进入了“怎么做”的落地实操阶段。