虞书欣面对面互动引热议，迪丽热巴“香辣狂欢”见面会，当红艺人线下营业成新趋势？

徽声在线专稿（庄自修 / 文） 在虞书欣凭借60秒1V1面对面签售活动引发广泛热议后不久，迪丽热巴也官宣了其时隔七年之久的个人见面会，这场名为“香辣狂欢”的活动迅速吸引了众多粉丝的目光。

在如此短的时间内，两位当红艺人接连开启近距离的线下营业模式，这背后是否预示着行业出现了新的动向？答案或许并不复杂：在剧集曝光不稳定的大环境下，线下见面会正从新人巩固粉丝群体的手段，逐渐转变为大多数艺人维持热度的全新选择。

可以预见，这种高密度、强互动的线下活动，未来有望成为越来越多艺人的标配。然而，这并不意味着它适合所有艺人。

在热闹的表象之下，行业最终关注的，仍然是艺人的作品。

1.0 线下补位：新趋势下的艺人选择

虞书欣和迪丽热巴在短时间内接连开启线下营业，引发了广泛讨论。虞书欣为粉丝精心准备了60秒的1V1面对面互动，诞生了许多令人难忘的互动瞬间。而迪丽热巴则时隔七年再次举办个人专场见面会，全程免费、不售票，主打“宠粉”牌。

曾几何时，类似的近距离营业活动，大多是上升期艺人用来巩固粉丝基础、积累人气的方式。那时，一线艺人手握多部剧集、综艺和商务合作，既不缺粉丝也不缺曝光机会。但如今，这一切似乎正在悄然发生变化。

“这类活动在近两年越来越常见，已经不再是新人的专属。”艺人宣传王璇表示，“大概从2022年开始，音乐会、生日会、见面会等活动就突然多了起来。”

王璇透露，过去几年，总有演出方主动联系她负责的艺人，邀请举办各式各样的线下见面会，并承诺艺人只需出席，所有投入由演出方承担，卖票所得则与艺人分成。

“如果艺人正好需要曝光，就会答应下来。”王璇说，“无论是否售票，这类活动大多不会让艺人真正掏钱。售票的话，用门票收入覆盖成本；不售票的话，也会有品牌赞助或供应商兜底。能够开得起见面会的艺人，身上多少都有几个代言，哪怕拉不到品牌赞助，自己代言的品牌也会看在合作的情分上给予一些支持。”

王璇认为，这一变化的原因并不难理解。

“以前艺人一部接一部地进组拍戏，一年总有一两部剧上线，天然就有持续的曝光机会。跟着剧集宣发跑综艺、接受采访，热度自然就能维持下去。但现在，很多人进组的机会变少了，拍完的剧还不一定能播出。当剧集这个最大的流量发动机停止运转时，艺人就会直接陷入‘无声期’。”

王璇说，“有存货的艺人还好一些，没存货又没有新项目的艺人，就很容易被观众遗忘。维持曝光，不仅是为了让艺人被粉丝看到，更是为了保持行业内的讨论度。否则，等到选角的时候，人家根本想不起你。”

不过，王璇也直言，在这个时期里，有些艺人的心态颇为耐人寻味。

“有时候艺人不会焦虑市场环境，他只会觉得是团队的问题。‘你说大环境不好，为什么别人还能接到戏？’他不相信接不到戏是自己的问题，反而让工作人员更加焦虑。”

在这种情况下，见面会、生日会等线下营业活动，对艺人来说无疑是一个不错的选择。当然，也有艺人选择发歌或参加音乐节等方式来增加曝光。

艺人经纪人笑笑也认为，从大环境来看，一线演员下场做见面会未来不会是个例。

“对粉丝来说，可以跳出剧集角色看到艺人本人，追星的动力也会更足。对艺人来说，则多了一种直接对接粉丝的场景，增加了曝光机会。只要不是以割韭菜为目的，他们都很乐意参与。”笑笑说，“网上相关讨论很多，有好评也有质疑，这都是市场的正常反馈。”

2.0 多重收益与潜在风险

在王璇看来，近距离线下营业给艺人带来的好处是多方面的。

“真指着这个赚钱其实赚不了多少，主要还是为了活跃粉群。”

王璇说，“路人盘虽然庞大，但真正为商务买单、帮艺人发声的，永远都是核心粉丝。电视剧是演给大众看的，而见面会则是专门为给核心粉丝提供情绪价值而设。线下见过一次面后，粉丝的黏性会大幅提升，品牌方在评估时也会参考这部分因素。”

笑笑补充道：“另外，这也是释放一个信号。有的演员举办粉丝演唱会，就是在提醒外界他还能唱能跳，否则久了大家就忘了。开完唱跳见面会或者粉丝音乐会后，下一步就可以筹备音乐节、巡回演唱会等，这都属于业务层面的唤醒。”

此外，一场见面会从官宣、筹备到落地，会不断给艺人带来二次传播的机会。现场片段、话题在网上发酵，热度一波接一波。

商务经纪人林丹直言，她确实会关注艺人的线下营业活动。

“会关注，但不会当成头等大事来对待，也不会因为一场见面会办得热闹就直接定合作。”

林丹说，“主要看公开的话题热度、传播声量以及粉丝的真实活跃度。同时，也会观察艺人粉丝的整体氛围，这些都是艺人商业画像的重要参考切面。不过，大的决策还是取决于剧集表现、路人盘以及舆情基本面。”

当然，线下营业的风险点也不少。

“最怕被说割韭菜，再就是演出效果。”

王璇说，“线下活动是现场直播式的，没有剪辑缓冲的空间。艺人的状态、发言以及舞台表现，但凡有一点失误，都会当场被拍下来并迅速扩散，直接变成舆情。有的艺人想做又不愿意认真准备。不售票还好说，如果售票再加上效果不佳，不但粉丝会不满，网友也会进行审判。”

以迪丽热巴此次见面会为例，尽管不卖票，但报名要求“超话等级≥13级”却引发了争议。有网友认为这是变相鼓励粉丝做数据。

笑笑反而觉得，免费场设个门槛是好事。

“毕竟是回馈粉丝的活动，有门槛能筛掉一些杂七杂八的人，证明来的都是真唯粉。”

虞书欣的签售会则因为只有60个名额，在二手市场被炒至上万元的高价，给艺人的口碑带来了不少影响。

而这些，都是艺人在进行线下营业时需要面对的风险。

“现场秩序、黄牛、私生饭以及粉丝之间的冲突等问题，一旦出事，锅基本上都算在艺人头上。”笑笑直言。

不过，从品牌层面来看，还有更现实的考量。

“圈层利好是实打实的，但商业上是否加分则是有条件的。”

林丹说，“如果活动口碑和数据都很漂亮，会给品牌方一个信号：这位艺人的核心底盘很稳，即使在空窗期也能稳住基本盘，这是商务加分项。但如果只是粉丝圈内热闹，路人无感甚至产生负面评价，那红利就仅限于粉丝内部，很难传导到商业价值上。”

3.0 各取所适：艺人应如何选择

这样的线下营业活动，未来会越来越多，甚至成为艺人的标配吗？

笑笑认为，这是市场的趋势。

“线上很多渠道已经不怎么赚钱了，市场需要频繁的线下曝光来维持热度。演唱会不行就音乐节，音乐节不行就粉丝见面会或者其他形式。这是市场的趋势，而不是艺人的趋势。毕竟艺人也不能天天开见面会，开多了就不值钱了，也没有意义。”

笑笑说，“不过我觉得，只要艺人想做都可以做，看契机而已，并不局限于几线艺人。”

王璇也预测，未来会有越来越多的艺人开启线下营业模式。

“一线艺人中做线下营业的已经不少了，不管是艺人还是粉丝，可能都会想‘别人有的我也想有’。”王璇说，“实际操作起来，公司付出的经济成本并不高，万一办得不错还可能有收入，没理由不做。”

不过，笑笑认为，并非所有艺人都适合这种近距离营业模式。

“本身有舞台表现力、又愿意展现个人性格且粉丝基础强、核心粉盘稳固的艺人才适合做这类活动，这对他们来说是加分项。”

笑笑说，“有些艺人性格内向、不擅长现场表达，也没有舞台唱跳能力，强行举办只会适得其反。定位实力派演员的艺人，路人盘大于粉丝盘，过度贴身营业反而会消解角色滤镜。路人缘敏感的艺人，线下很容易放大争议，也得不偿失。”

另一个需要注意的点是：线下营业虽然能给艺人带来曝光，但这种曝光是有期限的。

“短期效果很直接。官宣、现场物料流出能快速制造话题，调动粉丝情绪，使数据和热度在短时间内拉起来。但见面会带来的热度持续时间有限，如果两三个月后艺人没有新动作，比如影视作品、综艺等，那粉丝士气就白鼓舞了。所以半年之内还得有新项目顶上，热度才能续上。”

但不管怎么说，笑笑认为，随着项目越来越少，艺人的选择也会越来越分化。一些人坚守演员赛道，降低曝光期待，耐心等优质剧本，把作品当成唯一追求；一部分人选择多元发展，综艺、线下、音乐多条腿走路，拓宽生存空间；还有人深耕线上内容，经营自己的账号，直接与受众建立联系。

“当然，也有人会慢慢转型做幕后或者跨界发展。”笑笑说，“但只要还做演员，最终看的依然是作品。”

（文中受访者为化名）