解码越野跑经济：品牌竞技与市场变革的双重变奏

徽声在线记者 | 武冰聪
徽声在线编辑 | 任雪松

每年7月，崇礼这座北方小城总会迎来一场别开生面的夏日狂欢。街道上随处可见背着亮橙色斜挎包的行人，这些色彩鲜明的背包正是崇礼168超级越野赛的参赛装备包。作为亚洲规模最大的单场越野赛事，今年7月10日至12日期间，超过1.2万名选手在雪国崇礼的夏日赛道上展开角逐，而选手们从9日开始就陆续抵达，领取这份象征着挑战与荣耀的参赛装备。

这座总面积达2334平方公里的冬奥之城，冬季是滑雪爱好者的天堂，而越野跑的兴起则让这里在夏季焕发出新的活力。从专业运动员到亲子家庭，不同年龄层的参与者用脚步丈量着崇礼的四季变迁。

参赛选手领取的橙色参赛包/拍摄：徽声在线 武冰聪

7月10日清晨，随着168公里组别的发令枪响，这场持续三天的越野盛宴正式拉开帷幕。本届赛事共设置9个组别，既包含面向精英选手的超长距离挑战，也设有适合亲子参与的短途体验项目。据组委会统计，本届赛事吸引来自全球25个国家和地区的3万余名跑者报名，最终有1.2万人站上起跑线，创下历史新高。

赛事带来的经济效应如同涟漪般扩散开来。通过12306购票系统观察发现，赛事期间北京至崇礼的高铁车票在开售瞬间即被抢空，不少乘客需要候补购票。当地餐饮市场也迎来爆发式增长，具有北方特色的烤全羊、铁锅炖等餐馆座无虚席，服务员透露客源中近七成是来自外地的参赛者及家属。

这场越野跑盛宴的经济辐射力远不止于赛场之内。

越野跑热潮背后的多维驱动

2026年恰逢崇礼168超级越野赛十周年里程碑。从首届2000人参赛到如今1.2万人同场竞技，这场赛事的成长轨迹折射出中国越野跑运动的蓬勃发展。据崇礼区文旅局数据显示，2025年赛事期间，全区共接待游客17.04万人次，实现旅游综合收入1.68亿元，较2024年增长15%。

在户外产业观察家张一夫看来，越野跑的成功在于其独特的商业价值模型。这位中国体育用品业联合会户外产业专委会主任秘书指出："这项运动完美融合了竞技性、参与性和文旅带动性，形成了可持续的商业闭环。"拥有14年户外行业经验的资深从业者柴婧在"岳下｜户外频道"播客中进一步解析，当人均GDP突破1万美元门槛后，户外运动参与率与经济发展呈现显著正相关，这为越野跑市场的扩张提供了宏观背景。

长距离参赛选手需要“夜间作战”/拍摄：徽声在线 武冰聪

赛事营销专家李明分析认为，越野跑赛事具有天然的传播优势："3天的集中赛期、跌宕起伏的赛道故事、选手的极限突破，这些元素共同构成了极具传播力的内容素材。"数据显示，本届崇礼168在社交媒体平台获得超5亿次曝光，相关话题持续占据运动类热搜榜前三。

从消费端观察，越野跑人群展现出强劲的购买力。柴婧提供的行业调研显示，越野跑爱好者年均户外消费达2.3万元，是普通运动人群的2.8倍。这种"以赛带游"的模式不仅带动了装备销售，更促进了目的地文旅消费。参赛者陈女士表示："这次特意带家人来崇礼，比赛之余还体验了草原天路自驾，全家消费超过8000元。"

目前，越野跑赛事已在全国形成多点开花的格局。浙江临海的柴古唐斯括苍越野赛凭借115公里的硬核赛道吸引万名选手，莫干山跑山赛则以竹林秘境的独特风光成为华东地区热门赛事。这些头部IP的崛起，标志着中国越野跑市场正走向专业化、品牌化发展阶段。

尽管市场前景广阔，但行业也保持着理性认知。柴婧指出："越野跑的技术门槛决定了其受众规模有限，未来增长将更多来自现有用户的深度开发。"数据显示，国内越野跑核心人群约50万人，占运动人口总数的0.3%，这一比例与欧美成熟市场持平。

品牌竞技场：从装备到生态的全方位博弈

越野跑赛场的激烈竞争不仅体现在选手之间，更延伸至商业品牌领域。近年来，头部赛事的赞助商更迭频繁，专业选手的装备合作也呈现动态变化，折射出户外市场的深度洗牌。

以崇礼168为例，其冠名赞助权十年间三易其主：2017-2021年由Columbia主导，2022-2024年转至adidas TERREX手中，2025年起则被耐克ACG收入囊中。这种赞助商轮换背后，是品牌对越野跑市场价值的重新评估。其他赛事中，可隆KOLON SPORT以5年长约锁定宁海越野挑战赛，Salomon则通过"灯塔计划"为柴古唐斯括苍赛注入56万元奖金池，创下国内越野赛奖金纪录。

选手端的商业合作同样活跃。2026年初，中国越野跑"黄金一代"集体转换门庭：姚妙结束与Salomon的六年合作，转投耐克ACG阵营；申加升告别The North Face，成为Salomon全球签约运动员；向付召则从HOKA加盟始祖鸟。这些变动不仅改写了精英选手的装备版图，更预示着品牌营销策略的升级。

耐克ACG的入局策略颇具代表性。除赞助顶级赛事外，该品牌自2026年2月起在北京、南京、长沙连续开设三家线下门店，构建"赛事+零售"的立体网络。在崇礼168现场，ACG门店特别陈列了运动员同款"洞洞衣"和赛前拖鞋Mind 001，后者在博览会第二天即告售罄，展现出精准的产品定位能力。

品牌营销专家王磊分析认为："耐克延续了其一贯的'尖端策略'，通过绑定头部赛事和明星选手，快速建立专业认知。"数据显示，ACG赞助后，崇礼168参赛者中耐克装备使用率从12%跃升至27%，效果显著。

越野跑运动员姚妙身穿洞洞衣/图片来源：耐克

但市场也存在着不确定性因素。柴婧提醒："户外市场虽处增长期，但竞争加剧导致投入产出比下降，后入局品牌面临更大挑战。"某新兴品牌市场总监透露，其赞助区域赛事的ROI较两年前下降近40%，反映出市场红利期的消退。

这种竞争态势在博览会现场可见一斑。7月11日暴雨中，30K选手李女士在ACG展位前排队领取免费风筝，她的参赛包已装满肌贴、面膜等十余样赠品。这种"薅羊毛"现象背后，是品牌通过体验营销深化用户连接的策略。三夫赛事总经理章超慧介绍，2026年博览会新增文创和非遗展区，既丰富消费场景，也提升目的地文化附加值。

对于100K选手陈瑞而言，博览会是发现新品的宝藏地："这里能试穿最新款越野鞋，还能买到赛事限定版能量胶。"这种集中展示模式创造了独特的消费场景，凯乐石、萨洛蒙等品牌借此发布新品，实现从曝光到转化的闭环。

博览会现场吸引了大量民众参观消费/图片来源：崇礼168

据组委会统计，本届博览会吸引近200个品牌参展，涵盖装备、美食、文创三大领域。从2000元的专业越野鞋到30元的非遗手作，不同价位产品满足多样化需求。这种"赛事+展会+消费"的模式，正在重塑户外产业的商业逻辑。

当发令枪的余音渐散，如何延续赛事热度成为品牌新课题。柴婧建议："品牌需要构建从赛场到日常的消费场景，比如通过训练营、社群运营等方式保持用户粘性。"数据显示，持续参与品牌活动的用户，其年度消费额是普通用户的3.2倍。

在这场没有终点的越野跑商业竞赛中，品牌们正在探索从装备供应商到生活方式引领者的转型之路。当晨光再次照亮崇礼的赛道，新的故事已在酝酿之中。