产业洞察 | ATP主席警示：网球界分裂致数十亿收入流失，改革势在必行

开篇引言

ATP主席安德烈亚·高登兹（Andrea Gaudenzi）近期在接受《金融时报》专访时明确指出，网球界当前存在的商业资源分散、赛事各自为政等问题，正导致该行业每年流失高达数十亿美元的潜在收入。他强调，若能将男子职业网球巡回赛（ATP）、女子职业网球巡回赛（WTA）、国际网球联合会（ITF）以及四大满贯赛事（包括法国网球公开赛、温布尔登网球锦标赛、澳大利亚网球公开赛和美国网球公开赛）进行深度整合，不仅将彻底改变网球运动的财务格局，还能释放出庞大的潜在球迷市场。据他估算，若各方携手合作，目前每年约35亿美元的职业网球总收入有望实现两到三倍的增长。

图1：ATP主席高登兹表示：“网球运动的商业潜力远未被充分挖掘，扩大市场规模存在巨大机遇。”

高登兹进一步阐述道：“网球运动的商业价值仍有待深入挖掘。我们拥有一个绝佳的机会来扩大市场规模，但这项运动需要为转播商、赞助商、博彩公司、球迷以及球员构建一个一站式平台，这个平台应具备灵活性、适应性和创新性，以应对未来十年我们将共同面临的挑战。”他指出，当前网球界的状况过于分散，行动迟缓，且内部消耗严重；各方过于关注如何分配现有的市场份额，而忽视了如何共同扩大市场蛋糕。

国际网球联合会首席执行官罗斯·哈钦斯（Ross Hutchins），同时也是高登兹的前同事，他认为网球界各主要利益相关方之间的紧密合作，是该项运动在激烈竞争中保持领先地位的关键。哈钦斯在六月下旬接受采访时表示：“我坚决支持合作。我一直秉持这一观点，也认同安德烈亚在合作方面的理念。网球运动正处于与其他体育项目激烈竞争的环境中，我们必须确保将网球运动的整体利益置于首位。我们希望让那些愿意为网球消费的人能够更轻松地参与其中，简化交易流程，降低接触这项运动的门槛。网球运动中有许多极具吸引力的元素值得人们付费体验，我们不希望在吸引受众的过程中设置障碍或制造不必要的难题。任何有助于实现这一目标的举措对我们来说都是积极的。我理解安德烈亚为何认定这是正确的发展方向，也认同我们需要加强合作；我坚信，只要我们能深化合作，前景将不可限量。至于他提到的具体数据，我不确定其出处，但我确信这正是我们应当遵循的发展路径。”

自2020年起担任ATP主席的高登兹，一直积极倡导将男子和女子巡回赛、ITF及四大满贯赛事整合到一个统一的架构之下，以便就电视转播权和赞助事宜达成全球性协议。

2020年，新冠疫情的爆发对网球运动的赛程安排和财务状况造成了严重冲击，这也使得ATP与WTA合并的呼声日益高涨。2021年，WTA和ATP合并了各自的营销团队，正式转向一体化营销运营。过去五年里，双方一直在就整合各自的商业与媒体权益进行商讨，一项由私募股权集团CVC Capital Partners支持的交易框架最初于2021年达成，但此后未能顺利落实。谈判因一系列分歧点而陷入僵局，其中包括未来收入的分配方式以及各相关方所期望的估值。

据内部人士透露，在WTA前任主席史蒂夫·西蒙（Steve Simon）的领导下，双方曾接近在2025年达成协议。然而，WTA现任主席瓦莱丽·卡米洛（Valerie Camillo）不愿接受前任主席西蒙商定的收入分成条款，最终决定退出该协议，导致双方的合并计划被无限期搁置。

据统计数据显示，WTA在2024年的收入为1.42亿美元，但净利润却为-490万美元；而同年ATP的收入为2.94亿美元，是WTA的两倍之多，净利润则达到了5200万美元。尽管通过整合版权，WTA无疑能够锁定更多收入，但在此过程中，其收入分成比例也将低于ATP——这对于致力于争取更多财务平等的女子赛事而言无疑是一个沉重的打击。

高登兹想要整合大满贯赛事也面临着诸多困难。四大满贯赛事均由非营利组织运营，其收益会回拨给各自国家的网球管理机构。以温布尔登网球锦标赛为例，该赛事去年的营业利润为5270万英镑，其中4810万英镑被分配给了英国草地网球协会——该协会是英国网球和板式网球（Padel）的管理机构。

曾为职业球员的高登兹承认，迄今为止阻碍协议达成的那些症结依然存在，但他仍希望能够达成一项旨在实现全球网球赛事统一化管理的协议。

“在结束网球运动员生涯后的‘第二人生’里，我成为了一名企业家。作为一名科技企业家，你会去追求那些极具雄心、难度极高的目标，”高登兹说，“机遇是巨大的，而我依然充满干劲，愿意继续为此奋斗和尝试。”

当上述谈判陷入停滞时，WTA转而于2022年与CVC达成了一项1.5亿美元的投资协议，并成立了一家负责WTA所有商业收入的实体公司。然而，受财务困境所迫，眼下女子网球赛事正面临着大幅削减运营预算的前景。据悉，WTA已着手实施成本削减措施，减少了包括温布尔登网球锦标赛在内的部分赛事的现场运营人员数量。尽管迄今为止奖金未受影响，但据报道，WTA球员担心未来几年的赛事奖金可能会被削减或冻结。本月早些时候，WTA决定提前一年终止在沙特阿拉伯举办WTA年终总决赛的三年期合同。今年的赛事将改在加利福尼亚州洛杉矶的印第安维尔斯网球花园举行，时间为11月8日至15日。

相较而言，ATP的财务状况更为稳健。对于在他看来网球界亟需进行的全面改革，高登兹在引入外部资本的问题上仍持谨慎态度。他表示，尽管私募股权投资能为推动增长（例如扩建网球场馆）提供资金支持，但任何注资都不应被用于提高赛事奖金。“股权稀释是有代价的。一旦这么做，你就等于永久性地放弃了部分收入和利润。我并不太赞成这种做法，因为资金应当重新投入到增长之中。”他指出，ATP目前的收入足以支撑其实现目标，无需依赖外部投资者。

在合并谈判陷入僵局之际，ATP启动了名为“OneVision”的自主改革计划，旨在精简赛事日程，并将球迷及顶尖球员的注意力集中到最高级别的赛事上。

在现有的九站ATP1000大师赛（巡回赛最高级别）赛事中，已有七站扩充为为期12天的赛程；与此同时，级别最低的ATP250系列赛数量则在缩减。此外，关于球员参赛场次最低要求的规定也有所放宽，以降低球员因过度疲劳而导致受伤的风险。

球员们日益频繁地表达担忧，认为过于密集的赛程已成为一个严重问题，尤其是对顶尖球员而言。他们呼吁赛事方能够合理安排赛程，确保球员有足够的休息和恢复时间。

ATP实施的部分改革措施着眼于2028年，届时将在沙特阿拉伯新增一站ATP1000大师赛。尽管利雅得近期收紧了体育领域的支出——削减了对高尔夫和拳击运动的资金投入，但高登兹预计，沙特对网球运动的兴趣将保持稳定。“他们显然专注于顶级赛事资源，而我们正是其中之一。”他说。

此外，鉴于双打比赛日益成为一个独立且停滞不前的项目，ATP正计划对其赛制进行彻底改革，这将进一步有利于单打比赛，不利于双打比赛。近年来，双打比赛几乎完全成为双打专家的领域，因此其重要性也受到了质疑。据悉，ATP 1000赛事的双打名额将减半至16对，小型赛事则只有8对双打组合参赛，他们的奖金份额也将从20%降至10%。ATP将节省下来的资金重新投入到单打比赛的早期轮次，使排名在100名开外的选手都能更好地参与这项运动。

ATP与WTA及各大满贯赛事一道，面临着球员对于薪酬问题日益增长的不满。尽管温布尔登网球锦标赛和法国网球公开赛今年均宣布提高奖金，但涨幅仍低于球员的诉求。球员们希望赛事方能够更加重视他们的付出和贡献，给予他们应有的回报。

作为“OneVision”改革计划的一部分，ATP推出了与球员的利润分享机制，并首次允许球员查阅巡回赛的财务账目，以提高透明度。ATP还指出，今年向球员支付的总金额已增至2.67亿美元，较2019年增加了1亿美元。同期，给球员缴纳的养老金翻了一番以上，达到2800万美元；而面向年轻及排名较低球员的ATP挑战赛，其今年的奖金总额预计将超过3300万美元，较2022年增长超过160%。这些举措旨在增强球员的归属感和满意度，促进网球运动的健康发展。

高登兹认为，这场争议的核心不在于具体的金额数字，而在于原则问题。“这其实无关乎具体的美元金额，关键在于利益的一致性。你需要让球员成为合作伙伴，”他说，“目前，我们的关系有些微妙：球员是独立承包人，而赛事方则各自为政——虽然这本身没问题，但双方的利益并未完全协同一致。这种关系本可以更加紧密。我们希望通过改革和合作，构建一个更加和谐、共赢的网球生态。”