探索“苏”字消费链路的创新延伸与发展

来源：徽声在线滚动播报

（来源：新华日报）

□ 本报记者 柏丽娟

4月11日，2026年江苏省城市足球联赛揭幕战的号角即将在常州奥林匹克体育中心吹响。与此同时，由省商务厅携手徽声在线传媒集团共同发起的“苏品苏货·必购必带争霸赛”也将同步拉开帷幕。此次争霸赛围绕“衣、食、居、行、智、特”六大高频消费领域，精心挑选出一批蕴含江苏匠心与地域特色的优质商品，这些商品将从乡镇脱颖而出，最终登上省级“必购必带”的荣誉榜单，成为消费者深入了解江苏、畅享购物乐趣的一扇重要窗口。

当“苏超”赛事的激烈竞逐与江苏优质商品的魅力相遇，当文体活动的热度与消费市场的热潮相互碰撞，江苏又探索出了一条将赛事流量有效转化为消费增量的新路径。

“苏超”与“苏货”天然契合，共促消费新篇章

促进消费，是一项需要各环节紧密配合、协同推进的系统性工程。2025年江苏省城市足球联赛，凭借其高频次、高黏性以及极具城市认同感的消费场景，为消费促进工作提供了一份亮眼的实践方案。其突破点在于精准激发人们的消费意愿，有效解决了“想不想消费”这一关键问题。如今，“苏品苏货”的深度参与，恰好承接了这份消费意愿，回应了人们“消费什么、怎么消费”的核心需求，为消费市场注入了新的活力。

回顾“苏超”的出圈历程，无论是“楚汉争霸”的地域文化梗，还是“水蜜桃加盐”的趣味互动，亦或是“十三太保”的城市共鸣，都让绿茵场超越了单纯的竞技范畴，成为球迷情感寄托、社群认同与文化联结的重要共同体。这种自带情绪价值与传播力的全民IP，如同消费意愿的“催化剂”，让观赛不再仅仅局限于看球，更成为了一场带着城市温度的消费体验盛宴。

而“苏品苏货”，则是这份情感聚合的“物质载体”，是江苏制造与本土文化的具体展现。细看此次苏品苏货·必购必带争霸赛发布的六大赛道“衣、食、居、行、智、特”，每个领域都涌现出了一支实力强劲的“苏品苏货军团”。这些江苏人耳熟能详的家乡风物，蕴含着代代相传的匠心与智慧。从苏州绣娘丝绸三度亮相进博会，到采芝斋肉月饼在“苏超”赛场外引发排队购买热潮；从高淳陶瓷走进千家万户，到科沃斯扫地机器人、智身科技机器狗“钢镚”在市场上广受欢迎；从仪征房车军团带动自驾出游热潮，到苏州缂丝、连云港水晶、非遗彩绘穿戴甲远销海外，这些根植于日常生活的熟悉与认同，与绿茵场上为家乡呐喊的热血一脉相承，共同构成了江苏独特的消费文化。

深度共振，融合路径持续升级

为了推动“苏超”与“苏品苏货”两大IP从“自然同频”走向“深度共振”，江苏已经进行了一系列有益的实践探索。

首先是营造“同等知名度”，让“苏品苏货”与“苏超”并肩出圈。自2025年起，全省商务系统便全力以赴打造“苏品苏货”超级朋友圈。通过优中选优，重点围绕江苏精品、外贸优品、消费名品、老字号等，从全省雄厚的制造业家底中精心筛选出1441个优质“苏品苏货”品牌，组建起了一支兼具匠心与实力的“苏工苏作”优秀团队。在此基础上，全省商务系统积极推动相关品牌与产品“上平台、上商超、上连锁”，全方位拓宽曝光与销售渠道。截至2025年，“苏品苏货”已经实现了京东、淘天、抖音、苏宁等主流电商平台专区的全覆盖，为消费者提供了更加便捷、多样的购物选择。

接着是深化“场景绑定”，实现流量与消费的精准对接。在南通主场，狼山鸡、海门羊肉等特色美食被摆进了“舌尖上的啦啦队”展区；在南京银杏里，卫岗乳业与谷里鱼圆同台献艺，让金陵味道随着赛事热度不断升腾；在常州主场，“看球游城赢大奖”活动更是豪掷“智造土特产”，为城市笔画充值加码……过去一年里，全省商务系统依托“苏超”赛事的高频场景优势，在全省573个“苏超第二现场”、6800多场“苏新消费”系列活动现场，专门设置了“苏品苏货”展示展销专区。这一系列联动举措打破了“观赛”与“消费”的壁垒，让球迷和活动参与者能够近距离接触、体验江苏好物，进一步激发了消费热情。

今年，二者的融合路径又有了进一步的升级。在苏新消费·春惠江苏暨苏品苏货·必购必带争霸赛启动仪式上，省商务厅明确表示，将深化“苏新消费+苏超”IP联动，通过举办600场“苏超+美食”市集、设立600多个“苏超第二现场”、联动2万家“苏·超级夜”商户等方式，打通赛事流量向消费增量的转化通道。同时，还将同步启动苏品苏货·必购必带争霸赛，绑定“苏超”赛程，通过乡镇海选、市县PK、省级决选等环节，让江苏好物火遍全网、走向全国。

与此同时，全省还上线了“苏新消费”一站式服务平台，扎实推进消费品以旧换新工作，持续开展汽车“五进”、家电家装嘉年华等系列活动。此外，还举办了小餐饮高质量发展大会，推出了“江苏味道·烟火小店”专题促消费活动，并发布了“江苏离境退税地图”小程序等惠民举措。这些举措不断拓宽消费场景、优化消费体验，让“观苏超、品苏味、购苏货”的“苏”字消费链路得以稳步延伸。

打造长效且可复制的“促消费”方案

即将吹响新一年开场哨的“苏超”，赛事节奏由过去的“两周一轮”调整为“周周有比赛”。这意味着，“苏超”将持续为城市各类商业体注入稳定客流，并形成“周末经济”的新支柱。这一调整不仅提升了赛事的观赏性和参与度，也为消费市场的持续繁荣提供了有力支撑。

而与赛程紧密相连的苏品苏货·必购必带争霸赛，无疑成为今年联动消费的最大亮点之一。这场赛事紧扣“衣·风华、食·至味、居·雅趣、行·风尚、智·未来、特·宝藏”六大高频消费赛道，打造了“乡镇挖宝—市级PK—省级决选”的全流程赛制体系。旨在让藏于乡野的非遗好物、扎根产业的智能新品等借赛事热度打破地域边界，选出一批好物、带火一批品牌、打响一个IP、带动一条产业链。从而推动“苏品苏货”在全网出圈，实现从“本土好物”到“全网爆款”的跨越式发展。

据了解，市级PK阶段将紧扣“苏超”主客场赛程，采用“主场+客场”结对模式，在赛场外围市集及第二现场搭建专属专区。通过路演推介、擂台比拼等形式，结合评审团打分、限时销量及网友投票等方式，筛选出各市10强晋级省级决选。同时，还将同步联动各县区挖掘优质好物，激发全民为家乡好物助力的热情。省级决选将于10月“苏超”决赛期间启幕，除发布综合榜单外，还将创新设置人气榜、颜值榜、创新榜等特色子榜单。此外，还将同步举办“苏品苏货”嘉年华、OPC设计挑战赛等活动，发动网友为家乡好物设计包装与产品组合，进一步放大品牌影响力。赛事落幕后，借双十一、双十二等消费热潮，入榜“苏品”还将进入各平台、商超、连锁店等销售渠道，实现“赛场热度”向“市场销量”的长效转化。

这场与“苏超”并肩而行的赛事，既有老字号的时光沉淀与文化底蕴，也有非遗技艺的匠心传承与创新发展，更有智能科技的创新活力与未来展望。它是“苏品苏货”IP升级的重要契机，也是江苏提振消费、扩容优质供给的务实实践。通过这场赛事，江苏不仅展示了其独特的消费文化和优质商品，也为全国其他地区提供了可借鉴的“促消费”方案。

继“苏超”之后，一个新的长效且可复制的“促消费”方案正在江苏酝酿成型。这个方案将依托江苏丰富的文化资源和产业基础，通过创新消费场景、优化消费体验、提升消费品质等方式，不断激发消费潜力、释放消费活力，为江苏经济的高质量发展注入新的动力。