具身智能中间层崛起：灵境智源如何破解商业化密码

徽声在线记者 | 佘晓晨
徽声在线编辑 | 文姝琪

在具身智能技术路线尚未形成统一标准的当下，企业若能在产业链中锁定一个“长期刚需”的定位，往往能为自身发展赢得更强的确定性。这一战略思维正被越来越多行业参与者付诸实践。

上海具身智能产业版图中，一家专注中间层技术突破的企业正加速推进商业化进程。该公司通过构建自主化技术底座，试图在激烈的市场竞争中开辟差异化赛道。

2023年7月8日，灵境智源完成超亿元天使轮及天使+轮融资，由经纬创投领投，上海闵行国资参与战略跟投。在近期落幕的世界机器人大会上，该公司携10余家本体厂商共同展示了国产化解决方案在多元场景中的应用成效，其自主研发的国产化产品矩阵引发行业关注。

成立仅一年有余的灵境智源，将战略重心聚焦于产业链“底座”环节。相较于备受资本追捧的人形机器人本体、具身大模型等热门领域，该公司选择的技术路径显得更为“底层”——其业务边界甚至超越了现有行业分类框架。

灵境智源创始人兼CEO孙博在接受徽声在线专访时坦言，当前从事的业务尚无明确赛道对应，“因为整个领域都处于探索阶段”。这种定位使其既不同于本体制造商，也区别于模型研发商，而是致力于成为产业链的“连接器”。

据孙博介绍，公司战略定位为具身智能算力基础设施提供商，专注解决三个核心问题：具身芯片的国产化替代、操作系统的自主可控，以及算力与模型效率的深度优化。通过构建适配不同机器人形态的通用技术平台，帮助客户降低从实验室到量产的技术转化门槛。

具身智能产业正经历爆发式增长。天眼查数据显示，我国机器人产业链相关企业已突破116.5万家，2023年前三季度新增注册量达14.4万家。这种繁荣背后，行业分化趋势日益明显：部分企业持续加码本体制造，试图通过硬件壁垒构建竞争优势；另一些企业则押注“大脑”研发，力争成为机器人智能化的核心入口；而像灵境智源这样的中间层玩家，正通过技术整合寻找新的价值增长点。

图片来源：东吴证券研报

孙博指出，当前真正深入基础设施层的企业仍属少数。这既源于技术整合的高难度——需要跨越芯片设计、系统架构、算法优化等多个专业领域，也因为该路径具有显著的“网络效应”：随着技术积累加深，企业的不可替代性将持续增强。

值得注意的是，灵境智源虽为新锐企业，但其技术基因可追溯至上海人工智能研究院。在正式成立前，该公司已完成关键技术验证，这种“产学研”背景为其技术落地提供了重要支撑。

公司提出的“具身智脑（Embodied Brain）”概念，代表其核心技术方向。该系统突破传统“大脑决策+小脑控制”的分离架构，基于德沃夏克超异构计算架构，将专用芯片、硬件平台、操作系统与类脑模型进行深度融合，形成端到端的闭环智能系统。目前，该公司已与超过300家具身智能企业建立合作，完成200余家客户的装机部署。

技术价值最终需通过市场需求验证。2023年，具身智能行业呈现明显“去实验室化”特征，场景落地成为竞争焦点。但真实环境中的复杂性给产业链带来新挑战：不同机器人需适配各异电机、传感器和计算平台，即便执行相似任务，也可能需要重新开发软硬件系统。这种“碎片化”现状导致本体厂商面临研发周期延长、成本攀升等困境。

灵境智源的商业价值正体现在对这种痛点的破解上。孙博解释，通过提供标准化技术底座，客户可专注上层应用开发，无需投入资源解决底层兼容性问题。此外，该方案还能带来能耗降低、散热增强等性能提升，以及量产实践经验的共享——作为中间层供应商，灵境智源在工程化能力上可能优于单一本体厂商。

目前，该公司已形成双产品线布局：通境N系列兼容英伟达等国际生态，致境T系列则实现全栈国产化。以某合作企业为例，采用灵境智源量产验证平台后，其研发周期从两个月压缩至一周，效率提升显著。

但中间层商业模式面临的核心挑战在于：其发展高度依赖具身智能企业的落地规模与商业化进度。孙博透露，当前最愿意为底座产品付费的是中腰部客户，这类企业既需要技术赋能，又对成本敏感。与此同时，灵境智源正与整机厂商共同探索最具商业潜力的应用场景，电力巡检成为重点突破方向之一。在世界机器人大会上，搭载其自研架构的机器人成功完成跨越挡鼠板、上下楼梯等复杂动作，验证了技术方案的实用性。

灵境智源所处的中间层领域尚未形成明确赛道划分，这为新进入者提供了机会窗口。但竞争风险并未因此减少：部分头部企业已开始自建底座能力，科技大厂也在加速布局基础设施领域。据自媒体“具身人工智能”统计，2026年国内新成立的13家具身智能企业中，超过60%选择聚焦纯软件、纯硬件或垂直场景等细分领域，避免同质化竞争。

从理论层面看，不绑定特定本体、不依赖单一模型的底座供应商，确实能获得更广泛的市场覆盖。但这种“中立性”能否转化为持续商业价值，仍需回答两个关键问题：具身智能的应用边界能否突破现有场景限制？客户是否愿意为底层能力持续付费？这些问题的答案，将决定中间层企业的未来走向。