【出海观察】欧洲空调市场风云：头部狂欢，中小厂商难破局

徽声在线特约记者丨王莎莎 发自巴黎

进入9月，法国各大电器零售卖场内，曾经在今夏被消费者抢购一空的移动空调，如今已摆上季末促销货架，清仓标签随处可见，价格较旺季大幅下降。

然而，就在两三个月前，欧洲空调市场呈现出一番截然不同的景象。6月至7月期间，欧洲多地遭遇极端高温天气，巴黎气温甚至突破40℃。由于当地大量住宅并未预先安装空调，降温设备瞬间成为市场上的紧俏商品：实体卖场的货架被一扫而空，电商平台的商品页面频繁显示缺货提示，不少当地居民四处打听购买渠道，却有钱也难以买到现货。

“欧洲空调卖断货”的消息传回国内的外贸圈，看似是一笔送上门的生意。然而，一线从业者的实际感受却与热闹的舆论氛围存在显著落差。

海关公布的上半年出口数据显示，尽管整体出口数据呈现增长态势，但高温带来的市场红利并未惠及整个行业。美的、格力、海尔、TCL等头部品牌占据了大部分增量市场份额；相比之下，大量中小外贸工厂和商用设备厂商虽然接到了一波咨询，但真正转化为实际订单的数量并不多。

出口数据持续攀升，红利却向头部企业集中

根据海关公开数据，2026年上半年，我国对欧盟的空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%；其中，6月单月增速更是进一步冲高，同比飙升72.8%。中国空调品牌在欧洲市场的份额攀升至41%，首次超过日韩品牌，成为当地第一大空调供应来源。

市场上不乏热销案例：美的推出的PortaSplit便携式分体空调，精准切中了欧洲空调安装复杂、人工成本高昂的痛点，在法国和德国市场渠道迅速售罄，甚至在二手市场出现加价转手的现象；格力在法国市场的销量同比上涨五成，安装排期一度排到8月底；海尔和TCL的多款移动空调，在西欧多国的线上线下渠道库存快速清空。

这些亮眼的出口数据，并非仅仅源于高温来袭后的临时抢单，而是头部企业多年前置布局的集中体现。

美的、海尔、格力、TCL等企业早早便在欧洲布局本地仓储，将大批量货物提前储备在欧洲本地仓库；同时，国内工厂预留了弹性产能，一旦市场需求爆发，便能迅速提升产量。

深圳一家从事空调及蓄冷设备的企业受访人士刘泽兴介绍，在入夏之前，大厂的产能维持在较低水平，当市场需求爆发时，便迅速开足马力生产。

海信空气事业部平台研发总监王伟戈也公开表示，海信针对欧洲市场定制了分体空调产品线，高温来袭后，对应产线满负荷运转，以满足市场需求。

除了企业自身加快排产速度外，海关通关便利化举措也为国产空调抢抓海外销售窗口提供了有力支持。

头部企业凭借成熟的产品、海外仓储备以及完整的供应链体系，成功接住了今夏突如其来的抢购潮。这份业绩，是它们长期综合能力积累的结果。

中小厂商的风口幻象：询盘火热，订单难求

热浪消息传开后，不少国内中小外贸工厂将目光投向欧洲市场的缺口，希望借此机会分得一杯羹。然而，现实却并不乐观。记者采访发现，7月至8月期间，并未出现预想中的大规模补单潮。

“咨询量明显上涨，海外进口商和国内同行都纷纷过来打听行情。”刘泽兴说道，但大部分沟通仅仅停留在意向层面，很难转化为实际订单。

有着多年空调外贸从业经验的Tess也表示，热浪带来的机会，并非人人都能分享到。

问题根源在于外贸行业固有的备货节奏。

Tess介绍，“我们通常都会在前一年的9月份确定来年的订单。7月至8月高温再次来袭时再追加库存，对我们来说并不现实，因为空调从国内生产，运到欧洲任何一个港口，至少需要3个月的时间。而且，补单需求主要集中在移动空调，但移动空调本身的产量就有限。”

由于高温集中爆发在6月至7月，中小厂商大多没有欧洲本地现货。即便收到大量询盘，但走完排产、海运等整套流程后，欧洲夏季的销售窗口已经结束。

中小外贸企业虽然看得见市场机会，但却无法将其落地。海量的咨询制造出了爆单的假象，不少做家用空调的中小外贸企业只能旁观行情，拿不到实质性的订单。

热浪难挽市场颓势，商用空调遭遇寒冬

家用中小厂商尚且只是错失了机会，而商用空调赛道则处境更为严峻，甚至有厂商遭遇了市场拐点。

商用空调的订单逻辑并不跟随天气波动。刘泽兴分析，欧洲多数商业建筑本身就留有制冷冗余，商用制冷改造需要走完立项、规划等一系列流程，很难跟着短期高温快速落地。

Tess透露，7月初移动空调就已经卖断货，但他们的欧洲仓库当时却还积压着价值240万美元的分体机、风管机、天花机和柜机等商用机型，商用机型的销售额还不到前两年同期的十分之一。

她分析原因指出，过去三年商用空调的销量逐年上涨，特别是2024年和2025年，夏季持续高温使得商用空调销路向好，“空调一离开码头，就被分销商直接拉走”。进口商参照过往经验加大了备货量，可今年东欧气温不及预期，叠加前两年的销售已经透支了一部分市场，直接造成了销量断崖式下跌。

一位法国本地安装行业从业者也证实，商用空调订单主要取决于工程项目，要看业主是否有新建或改造计划，与短期热浪关联不大。商场、办公楼不会因为气温飙升就立刻启动制冷改造；立项、预算、规划周期漫长，整套流程走完，酷暑早已过去。

三重壁垒，中小厂商错失天气红利

欧洲高温带来的是典型的短期脉冲式需求，销售窗口仅有两三个月。机会摆在眼前，但多数中小企业却难以切入市场。

综合多位业内人士的反馈，时间、资金和合规三道现实门槛叠加，将大量中小厂商挡在了这波天气红利之外。

时间是最现实的制约因素。正如多位从业者所说，国内生产再海运至欧洲港口，周期至少需要3个月。头部企业提前将货物存放在欧洲本地仓，高温一到就可以就近发货。

中小工厂没有前置库存，临时安排生产和海运，等货物抵达时，旺季已经落幕。突发高温留给中小厂商追单的时间几乎为零。

其次是资金与商业壁垒。开拓欧洲市场需要前置备货和前期认证，这都要消耗大量现金流，重投入挤压了试错空间。中小厂商融资能力有限，不敢押注短期天气行情，贸然大批量备货。

在商用赛道上，政府、大型商业综合体的工程项目资源大多掌握在当地工程商手里。国内中小厂商大多只能做供货商，很难触达核心项目，天然处在市场边缘。

认证与环保合规门槛构成了第三道壁垒。欧盟制冷相关法规持续更新，F-Gas冷媒新规逐步落地，企业需要承担产线改造和安规重新认证的成本。

Tess坦言，中小工厂在技术层面并不存在硬障碍，真正的压力来自防爆产线改造、安规认证迭代以及供应链切换。目前还有两到三年的调整窗口期，还不算特别仓促。

在她看来，未来行业分化会明显加速：一部分纯代工小厂会转向非欧盟市场，不会彻底被淘汰；另一部分会整合进入大厂供应链体系内，做配套生产。

刘泽兴也谈到，当前大环境下中小企业本身经营压力就不小，现金流和融资能力偏弱，同时欧盟市场又存在多重准入标准。单台设备货值高，小企业抗风险能力有限，大多选择有订单就接，不会主动大举开拓欧洲市场。

短期极端气候虽然带来了商机，但对多数中小外贸工厂而言，这三道门槛难以绕过。

欧洲热浪带来了短期需求窗口，但天气红利绝非普惠红利。海关亮眼的出口数据背后，是头部企业充分受益，而不少中小厂商只收获了一堆询盘。随着进入欧洲市场的法规和技术门槛越来越高，行业分化或将进一步加速。