华为与赛力斯合作模式迎重大调整 鸿蒙智行：赛力斯主导产品与营销，华为深度赋能

9月15日，市场传来新动态，华为与赛力斯在智选车模式上的合作即将迎来重要调整。据可靠消息，本周内双方将敲定新的合作框架，华为将转向更为轻资产的合作方式，在产品规划、市场营销、销售渠道以及售后服务等关键环节，将由赛力斯发挥主导作用，而华为则提供强大的赋能支持。

当日傍晚17时，鸿蒙智行通过其官方微博发布了《鸿蒙智行关于问界合作模式的说明》。声明中明确指出，问界品牌依旧是鸿蒙智行大家庭中不可或缺的一员。自即日起，问界将在鸿蒙智行的合作体系下，探索全新的合作模式：产品定义、设计、品牌营销、渠道零售以及服务体系将全面由赛力斯主导，华为终端则将在这些领域提供深度赋能。同时，鸿蒙智行承诺，所有问界用户的既有权益及后续服务将不会受到任何影响。

一位不愿具名的行业知情人士向《每日经济新闻》透露，华为与赛力斯的合作并非简单的轻资产模式，问界品牌依旧稳居华为“五界”品牌矩阵之中。他进一步解释，未来问界的销售渠道将实现独立运营，除了传统的直营店和加盟店外，原鸿蒙智行的部分店面也将划归赛力斯管理，专门用于陈列和销售问界车型，旨在为用户提供更加专属和独特的购车体验。这种“专属专营”的销售模式，将赋予赛力斯更大的自主权和灵活性，以更好地满足用户需求。

鸿蒙智行方面特别强调，此次合作模式的调整仅针对问界品牌，尊界、享界、智界、尚界等其他品牌仍将维持华为全流程主导的合作模式不变。

截至发稿时，赛力斯方面尚未对此次合作模式调整作出公开回应。

合作历程回顾：始于2021年的智选车模式

赛力斯与华为的深度合作，可追溯至2021年3月。当时，仍名为小康股份的赛力斯正式宣布与华为达成战略合作关系，并签署了新能源汽车合作备忘录。同年4月，双方进一步签署了正式合作协议，选择了最为深入的“华为智选车模式”。在这一模式下，华为深度参与了产品定义、整车设计以及渠道销售等核心环节，而赛力斯则专注于生产制造领域。

2022年3月，赛力斯汽车与华为联合设计的AITO首款车型问界M5正式开启交付，仅用87天便实现了1.13万辆的交付成绩。官方数据显示，2022年赛力斯旗下新能源汽车累计销量达到13.51万辆，同比增长高达225.9%。其中，问界系列推出的M5、M7、M5纯电版三款车型，全年销量超过7.5万辆，问界品牌也因此成为成长最为迅速的新能源汽车品牌之一。

在问界车型热销的背景下，小康股份于2022年8月正式更名为“赛力斯”，进一步强化了与华为的合作关系。赛力斯集团董事长（创始人）张兴海表示，小康与华为的跨界合作带来了显著的协同效应，而更名赛力斯也是顺应市场发展趋势的必然选择。

张兴海认为，在新能源汽车高速发展的当下，车企想要实现转型升级，单打独斗或跨界单干都难以成功，必须走跨界合作的道路。赛力斯与华为的跨界合作，正是契合了智能电动汽车发展的大趋势。

经过多年的发展，问界品牌已经成长为华为“五界”品牌矩阵中销量贡献最大的品牌。官方数据显示，2024年赛力斯新能源汽车销量达到42.69万辆，同比增长182.84%，成功实现了销量倍增的目标。

受益于销量的快速增长和盈利能力的提升，赛力斯在2024年实现了五年来首次利润转正，被市场誉为全球第四家盈利的新能源车企。而在实现盈利之前，赛力斯的归母净利润已连续四年亏损。据统计，2020年至2023年期间，赛力斯累计亏损金额约98.35亿元。

2026年1月，问界品牌迎来了第100万辆整车的下线仪式。这意味着问界仅用46个月便达成了百万辆下线的里程碑，刷新了中国高端新能源市场的交付速度纪录。张兴海强调，这一成就的取得是跨界融合新模式的生动实践，只有“在一起”跨界融合，才能以最快的时间实现百万辆目标。

日前，在问界M9 Ultimate领世加长版的首批交付仪式上，张兴海宣布问界品牌已经获得了120万用户的选择和认可。

2024年赛力斯加速品牌资产自主化进程

事实上，早在2024年赛力斯就开始逐步推进品牌资产的自主化进程。通过完成问界商标的收购、入股引望等关键动作，赛力斯不断提升自身在合作中的话语权。

2024年7月，赛力斯宣布以25亿元的价格收购华为持有的全球所有类别“问界”商标权及相关申请权、外观设计专利等资产。华为常务董事、产品投资评审委员会主任、终端BG董事长余承东当时解释称，此举是出于相关法规要求品牌商与生产商必须合一的考虑，并非华为放弃问界品牌。赛力斯方面也强调，此次协议标的的转让不会影响双方的合作业务，反而将进一步深化合作关系，助力赛力斯造好车、卖好车。

2024年8月赛力斯发布公告称将以现金方式购买华为持有的引望智能技术有限公司（原名深圳引望智能技术有限公司）10%的股权交易金额为115亿元。到了2025年9月赛力斯完成了对引望10%股权的全部对价支付正式成为引望的三大股东之一。

张兴海曾公开表示赛力斯投资入股引望标志着双方合作升级为“业务+股权”的全面合作模式。他强调赛力斯将坚定支持引望成为汽车产业智能化的开放平台力争三年内实现问界年产销百万量级的目标并带动引望实现百万台套的供应规模实现双方的共赢发展。