【出海观察】欧洲空调热销背后：头部企业独享红利，中小厂商难破壁垒

徽声在线特约记者丨王莎莎 发自巴黎

步入9月，法国各大电器卖场中，今夏一度被消费者抢购一空的移动空调，如今已摆放在季末促销的货架上，随处可见的清仓标签似乎在诉说着市场的变化。

回溯到两三个月前，市场景象截然不同。6月至7月期间，欧洲多地遭遇极端高温天气，巴黎的气温甚至突破了40℃大关。由于当地大量住宅并未预先安装空调，降温设备瞬间成为了炙手可热的商品：卖场的货架被一扫而空，电商平台上频频弹出缺货提示，不少当地居民四处打听购买渠道，却往往有钱难买现货。

“欧洲空调卖断货”的消息迅速传回国内外贸圈，看似是一片送上门的商机。然而，一线从业者的实际感受却与热闹的舆论氛围存在显著落差。

海关上半年的出口数据显示，尽管数据走高，但高温带来的红利并未惠及整个行业。美的、格力、海尔、TCL等头部品牌成功吃下了大部分增量市场；相比之下，大量中小外贸工厂和商用设备厂商则只是接到了一波咨询，真正落地的订单却并不多。

出口数据持续攀升，红利却向头部企业集中

根据海关公开的数据，2026年上半年，我国对欧盟的空调出口额达到了37.6亿美元，同比上涨了43.2%；其中，6月份的单月增速更是进一步冲高，同比飙升了72.8%。中国空调品牌在欧洲市场的份额攀升至41%，首次超越了日韩品牌，成为当地第一大空调供应来源。

市场上不乏热销案例：美的的PortaSplit便携式分体空调，精准切中了欧洲空调安装复杂、人工成本高昂的痛点，在法国和德国市场渠道迅速售罄，甚至在二手市场上出现了加价转手的现象；格力的法国市场销量同比上涨了五成，安装排期一度排到了8月底；海尔和TCL的多款移动空调，在西欧多国的线上线下库存也迅速清空。

这些亮眼的出口数据，并非仅仅是高温来袭后临时抢单的结果，而是头部企业多年前置布局的集中体现。

美的、海尔、格力、TCL等企业早早便在欧洲布局了本地仓储，将大批量货物提前储备在欧洲本地的仓库中；同时，国内工厂也预留了弹性产能，以便在行情到来时能够迅速拉升产出。

深圳一家从事空调及蓄冷设备的企业受访人士刘泽兴介绍，入夏之前，大厂的产能维持在低位，一旦市场需求爆发，便能够迅速开满产能以满足需求。

海信空气事业部平台研发总监王伟戈也公开表示，海信针对欧洲市场定制了分体空调产品线，高温来袭后，对应产线便满负荷运转以满足市场需求。

除了企业自身的排产提速外，海关通关便利化举措也帮助国产空调抢抓了海外销售窗口期。

头部企业依靠成熟的产品、海外仓储备以及完整的供应链体系，成功接住了今夏突如其来的抢购潮。这份业绩，是它们长期综合能力积累的结果。

中小厂商风口幻象：询盘火热却订单难求

热浪消息传开后，不少国内中小外贸工厂盯上了欧洲市场的缺口，希望借此机会分得一杯羹。然而，现实却并不乐观。笔者采访发现，7月至8月期间，并没有出现预想中的大规模补单潮。

“咨询量明显上涨，海外进口商和国内同行都纷纷过来打听行情。”刘泽兴表示，但大部分沟通仅仅停留在意向层面，很难转化为真实的订单。

有着多年空调外贸从业经验的Tess也表示，热浪带来的机会并不是谁都能分到的。

问题根源在于外贸行业固有的备货节奏。

Tess介绍说：“我们通常都会在前一年的9月份确定来年的订单。7月至8月高温再起时再追加库存对我们来说并不现实，因为空调从国内生产运到欧洲任何一个港口至少需要3个月的时间。而且补单需求主要集中在移动空调上，但移动空调本身的产量就不多。”

由于高温集中爆发在6月至7月期间，中小厂商大多没有欧洲本地现货。即便收到大量询盘，走完排产、海运等整套流程后，欧洲夏季的销售窗口期已经结束。

看得见市场机会却无法落地实施。海量咨询制造出了爆单的假象，不少做家用空调的中小外贸企业只能旁观行情却拿不到实质性的订单。

热浪难挽市场颓势，商用空调遭遇寒冬

家用中小厂商尚且只是错失了机会而已，而商用空调赛道则处境更为严峻，甚至有厂商遭遇了市场拐点。

商用空调的订单逻辑并不跟随天气波动而变化。刘泽兴分析认为，欧洲多数商业建筑本身就留有制冷冗余设计，商用制冷改造需要走完立项、规划等一系列流程，很难跟着短期高温快速落地实施。

Tess透露说，7月初移动空调就已经卖断货了，但他们的欧洲仓库当时却还积压着价值240万美元的分体机、风管机、天花机和柜机等商用机型产品；商用机型的销售额还不到前两年同期的十分之一。

她分析原因指出，过去三年销量逐年上涨，特别是2024年和2025年两年夏季持续高温使得商用空调销路向好；“空调一离开码头就被分销商直接拉走了”。进口商参照过往经验加大了备货量，可今年东欧气温不及预期叠加前两年的销售已经透支了一部分市场需求直接导致了销量断崖式下跌。

一位法国本地安装行业从业者也证实了这一点：商用空调订单取决于工程项目情况，看业主是否有新建或者改造计划；与短期热浪关联不大。商场和办公楼不会因为气温飙升就立刻启动制冷改造项目；立项、预算和规划周期漫长，等整套流程走完酷暑早已过去。

三重壁垒阻碍中小厂商分享天气红利

欧洲高温带来的是典型的短期脉冲式需求，销售窗口期仅有两三个月时间。机会摆在眼前，但多数中小企业却难以切入其中分享红利。

综合多位业内人士的反馈来看，时间、资金和合规三道现实门槛叠加在一起，把大量中小厂商挡在了这波天气红利之外。

时间是最现实的制约因素。正如多位从业者所说，国内生产再海运至欧洲港口周期至少需要3个月时间。头部企业提前把货存放在欧洲本地仓中，高温一到就可以就近发货满足需求；而中小工厂没有前置库存，临时安排生产和海运等流程后，等货物抵达时旺季已经落幕。

突发高温留给中小厂商追单的时间几乎为零。

其二是资金与商业壁垒问题。开拓欧洲市场需要前置备货和前期认证等投入大量现金流；重投入挤压了试错空间。中小厂商融资能力有限，不敢押注短期天气行情而贸然大批量备货。

放到商用赛道来看更是如此：政府、大型商业综合体的工程项目资源大多掌握在当地工程商手里；国内中小厂商大多只能做供货商角色，很难触达核心项目资源，天然处在市场边缘位置。

认证与环保合规门槛则构成了第三道壁垒。欧盟制冷相关法规持续更新中，F-Gas冷媒新规逐步落地实施；企业需要承担产线改造和安规重新认证等成本投入。

Tess坦言，中小工厂在技术层面并不存在硬障碍问题；真正压力来自防爆产线改造、安规认证迭代以及供应链切换等方面；目前还有两到三年调整窗口期可以应对变化，并不算是特别仓促的事情。

在她看来，未来行业分化会明显加速：一部分纯代工小厂会转向非欧盟市场寻求发展机会，并不会彻底被淘汰出局；另一部分则会整合进入大厂供应链体系内做配套生产工作。

刘泽兴也谈到，当前大环境下中小企业本身经营压力就不小；现金流和融资能力偏弱；同时欧盟市场又存在多重准入标准限制；单台设备货值高且小企业抗风险能力有限；因此大多选择有订单就接，并不会主动大举开拓欧洲市场。

短期极端气候虽然出现了商机，但对多数中小外贸工厂而言仍然绕不开这三道门槛限制。

欧洲热浪带来了短期需求窗口期，但天气红利绝不是普惠性的红利。海关亮眼的出口数据背后是头部企业充分受益，而不少中小厂商只收获了一堆询盘而已。进入欧洲市场法规和技术门槛越来越高或将进一步加速行业分化进程。