月之暗面启动Kimi企业伙伴计划，FDE共建模式引领AI落地新潮流

徽声在线9月10日消息（记者 李晓明）国内领先的大模型研发企业月之暗面于今日正式宣布推出Kimi企业合作伙伴计划，携手IT服务提供商、系统集成商等战略伙伴，共同构建FDE专业团队，深入企业一线，助力大模型技术深度融入企业核心业务流程。

据业内人士透露，此举标志着国内大模型企业首次采用FDE模式进行AI技术的末端部署与落地应用。

据了解，FDE模式介于研发与交付环节之间，与普通实施人员仅负责配置部署不同，FDE团队具备强大的开发能力，能够在客户现场完成系统的集成适配与业务落地工作。同时，他们还扮演着桥梁的角色，将一线业务中遇到的实际问题、软件漏洞以及新的应用场景需求及时反馈给研发团队，从而推动产品的持续优化与迭代，形成从客户场景到产品优化的完整闭环。

值得注意的是，月之暗面此次公布的首批签约合作伙伴中，不乏中软国际(00354.HK)、金山云(03896.HK)、亚信科技(01675.HK)等具有丰富项目经验的企业。

早在8月25日，亚信科技就曾发布公告，宣布与月之暗面在企业级Agentic AI业务领域展开全面合作。根据双方协议，月之暗面将提供完整的Kimi模型权重、技术文档以及后端研发支持，而亚信科技则负责组建专属的FDE交付团队，共同负责模型的适配、参数调优、本地化部署以及后续的运维工作。

更早之前，7月20日，中软国际也发布公告称，已与月之暗面签署合作协议，双方将共建FDE创新实验室。首期合作将重点聚焦能源电力等关键行业，围绕行业核心业务场景开展技术攻关与场景创新。此外，针对合作过程中基于Kimi大模型产生的Token消耗收益以及其他合作衍生收入，双方将按照协议约定的比例进行分成。

华西证券的研究报告显示，目前在全球范围内，AI行业对FDE岗位的需求正呈现出爆发式增长。通过在企业内部部署专家团队，协助定制AI模型，大模型企业有望开辟新的收入来源。

该机构还进一步指出，在海内外大模型ARR（年度经常性收入）持续提升、Token消耗量快速增长、Agent用量迅猛增加的背景下，FDE作为大模型向下游企业应用拓展的重要媒介之一，有望伴随这一趋势实现快速增长。

（徽声在线 李晓明 ）