【出海洞察】欧洲空调热销背后：头部狂欢，中小厂商难破局

徽声在线特约记者丨王莎莎 发自巴黎

步入9月，法国的家电零售市场呈现出一种别样的景象：曾经在今夏被消费者抢购一空的移动空调，如今已摆满了季末促销的货架，清仓的标签随处可见，仿佛在诉说着曾经的火爆与如今的冷清。

时间回溯到两三个月前，那时的市场完全是另一番热闹非凡的景象。6 - 7月期间，欧洲多地遭遇了极端高温天气的侵袭，巴黎的气温更是突破了40℃的大关。在这样的酷热环境下，当地大量住宅由于没有预先安装空调，降温设备瞬间成为了人们眼中的“硬通货”。家电卖场的货架被消费者一扫而空，电商平台的页面上也频频弹出缺货的提示信息，不少当地人四处打听购买渠道，却无奈地发现即使有钱也难以买到现货。

“欧洲空调卖断货”的消息如同长了翅膀一般，迅速传回了国内的外贸圈。从表面上看，这似乎是一笔送上门的绝佳生意，让众多从业者看到了无限的商机。然而，一线从业者的实际感受却与热闹的舆论氛围存在着明显的落差。

从海关公布的上半年出口数据来看，确实呈现出走高的态势。但令人意外的是，这波高温带来的红利并没有均匀地惠及整个空调行业。美的、格力、海尔、TCL等头部品牌凭借自身的优势，吃下了大部分的市场增量；而反观大量中小外贸工厂以及商用设备厂商，虽然也接到了一波咨询，但真正能够落地的订单却寥寥无几。

出口数据持续攀升，红利却仅向头部企业集中

海关公开的数据清晰地显示，2026年上半年我国对欧盟的空调出口额达到了37.6亿美元，与去年同期相比上涨了43.2%；尤其是在6月，单月增速进一步冲高，同比飙升了72.8%。中国空调品牌在欧洲市场的份额也攀升至41%，首次超过了日韩品牌，成为了当地第一大空调供应来源。这一系列的数据无疑表明了中国空调品牌在欧洲市场的强劲表现。

在市场上，也不乏一些热销的典型案例。美的推出的PortaSplit便携式分体空调，精准地切中了欧洲空调安装复杂、人工成本高昂的痛点。这款产品在法国、德国等市场的渠道中迅速售罄，甚至在二手市场上还出现了加价转手的现象。格力的法国市场销量同比上涨了五成，由于订单量过大，安装排期一度排到了8月底。海尔、TCL的多款移动空调，在西欧多个国家的线上线下渠道中，库存也快速被清空。这些成功案例充分展示了头部品牌在欧洲市场的强大竞争力。

然而，这些亮眼的出口数据并非是在高温来袭之后临时抢单所取得的成果，而是头部企业多年前置布局的集中兑现。头部企业深知欧洲市场的潜力和需求特点，早早地进行了战略布局。

美的、海尔、格力、TCL等企业早早就在欧洲建立了本地仓储，将大批量货物提前储备在欧洲本地的仓库中。这样一来，当市场需求爆发时，它们可以迅速从本地仓库发货，大大缩短了交货时间，提高了市场响应速度。同时，国内工厂也预留了弹性产能，一旦行情到来，就可以快速拉升产出，满足市场的需求。

深圳一家从事空调及蓄冷设备企业的受访人士刘泽兴介绍说，在入夏之前，大厂的产能维持在较低水平，以避免库存积压。而当市场需求爆发时，它们便迅速开满产能，全力满足市场的订单需求。

海信空气事业部平台研发总监王伟戈也公开介绍，海信针对欧洲市场定制了分体空调产品线。在高温来袭后，对应的产线满负荷运转，确保产品的供应能够跟上市场的需求。

除了企业自身的排产提速之外，海关通关便利化举措也为国产空调抢抓海外销售窗口提供了有力的支持。海关通过优化通关流程、提高通关效率等措施，使得国产空调能够更快地进入欧洲市场，及时满足消费者的需求。

头部企业依靠成熟的产品、海外仓储备以及完整的供应链体系，成功地接住了今夏突如其来的抢购潮。这份优异的业绩，是它们长期综合能力积累的结果，也是它们在市场竞争中脱颖而出的关键所在。

中小厂商风口幻象：询盘火热，订单却难觅踪迹

当热浪的消息传开后，不少国内中小外贸工厂将目光紧紧地盯住了欧洲市场的缺口，希望能够借此机会分得一杯羹。然而，现实却并不像它们想象的那样乐观。笔者在采访中发现，7 - 8月并没有出现预想中的大规模补单潮。

“咨询量明显上涨，海外进口商、国内同行都纷纷过来打听行情。”刘泽兴无奈地说道。但令人遗憾的是，大部分沟通仅仅停留在意向层面，很难转化为真实的订单。许多中小厂商虽然收到了大量的询盘，但由于各种原因，最终都无法将这些询盘转化为实际的销售业绩。

有着多年空调外贸从业经验的Tess也表示，热浪带来的机会，并不是谁都能轻易分到的。在激烈的市场竞争中，中小厂商面临着诸多困难和挑战，想要抓住这波商机并非易事。

问题根源在于外贸行业固有的备货节奏。Tess介绍说，“我们通常都会在前一年的9月份确定来年的订单。这是因为空调生产需要一定的周期，而且涉及到原材料采购、生产安排、物流运输等多个环节，需要提前进行规划和准备。7 - 8月高温再起时再追加库存对我们来说不现实，因为空调从国内生产，运到欧洲任何一个港口，至少需要3个月的时间。补单需求主要集中在移动空调，但移动空调本身的产量就不多，难以满足突然增加的市场需求。”

由于高温集中爆发在6 - 7月，而中小厂商大多没有欧洲本地现货。即使它们收到了大量的询盘，但走完排产、海运等整套流程后，欧洲夏季的销售窗口已经结束。这就导致它们看得见市场机会，却没有办法将其落地，海量咨询制造出的爆单假象，让不少做家用空调的中小外贸企业只能在一旁旁观行情，拿不到实质订单。

热浪难挽市场颓势，商用空调遭遇寒冬

家用中小厂商尚且只是错失了市场机会，而商用空调赛道上的厂商处境则更为严峻，甚至有厂商遭遇了市场拐点，面临着巨大的经营压力。

商用空调的订单逻辑与家用空调有所不同，它并不跟随天气的波动而变化。刘泽兴分析说，欧洲多数商业建筑本身在设计时就留有制冷冗余，以满足不同情况下的制冷需求。而且商用制冷改造需要走完立项、规划等一系列复杂的流程，很难跟着短期高温快速落地。这就导致商用空调的市场需求相对较为稳定，不会因为短期的热浪而出现大幅增长。

Tess透露，7月初移动空调已经卖断货，但他们的欧洲仓库当时却还积压着价值240万美元的分体机、风管机、天花机、柜机等商用机型，商用机型销售额还不到前两年同期的十分之一。这一数据对比充分显示了商用空调市场在今年的低迷态势。

她分析原因指出，过去三年商用空调的销量逐年上涨，特别是2024、2025两年，夏季持续高温，使得商用空调的销路向好。“空调一离开码头，就被分销商直接拉走”，进口商参照过往经验加大了备货量。然而，今年东欧气温不及预期，叠加前两年的销售已经透支了一部分市场，直接造成了销量断崖式下跌。这使得许多进口商和厂商都面临着库存积压、资金周转困难等问题。

一位法国本地安装行业从业者也证实了这一观点。他表示，商用空调订单主要取决于工程项目，要看业主是否有新建或者改造计划，和短期热浪的关联不大。商场、办公楼等商业场所不会因为气温飙升就立刻启动制冷改造，因为立项、预算、规划等周期漫长，整套流程走完，酷暑早已过去。这就导致商用空调的市场需求具有一定的滞后性，难以在短期内得到提升。

三重壁垒，让中小厂商错失天气红利

欧洲高温带来的是典型的短期脉冲式需求，销售窗口仅有两三个月的时间。对于众多中小企业来说，这是一个难得的商机，但大多数企业却难以切入这个市场，错失了这波天气红利。

综合多位业内人士的反馈，时间、资金、合规三道现实门槛叠加在一起，把大量中小厂商挡在了这波天气红利之外。这些门槛如同三座大山，横亘在中小厂商面前，让它们难以跨越。

时间是最现实的制约因素。正如多位从业者所说，国内生产空调再通过海运运至欧洲港口，周期至少需要3个月。而头部企业提前把货存放在欧洲本地仓，高温一到就可以就近发货，迅速满足市场需求。中小工厂没有前置库存，临时安排生产、海运，等货物抵达欧洲时，旺季已经落幕。突发高温留给中小厂商追单的时间几乎为零，使得它们在市场竞争中处于极为被动的地位。

其二是资金与商业壁垒。开拓欧洲市场需要大量的资金投入，前置备货、前期认证等环节都要消耗大量的现金流。这对于融资能力有限的中小厂商来说，无疑是一个巨大的挑战。重投入挤压了它们的试错空间，使得它们不敢押注短期天气行情，贸然大批量备货。一旦市场行情发生变化，它们将面临巨大的资金损失风险。

放到商用赛道上，政府、大型商业综合体的工程项目资源大多掌握在当地工程商手里。国内中小厂商大多只能做供货，很难触达核心项目，天然处在市场边缘。这就导致它们在商用空调市场上的份额较小，难以获得更多的订单和利润。

认证与环保合规门槛构成了第三道壁垒。欧盟对制冷相关法规持续更新，F - Gas冷媒新规逐步落地，企业需要承担产线改造、安规重新认证的成本。这对于中小厂商来说，无疑增加了它们的经营成本和技术难度。一些中小厂商由于资金和技术有限，难以满足欧盟的法规要求，从而失去了进入欧洲市场的机会。

Tess坦言，中小工厂在技术层面并不存在硬障碍，真正压力来自防爆产线改造、安规认证迭代以及供应链切换。目前还有两到三年调整窗口期，不算是特别仓促，但中小厂商仍然需要投入大量的时间和资金来进行改造和认证。在她看来，未来行业分化会明显加速：一部分纯代工小厂会转向非欧盟市场，寻找新的发展机会，虽然不会彻底被淘汰，但市场份额可能会逐渐缩小；另一部分会整合进入大厂供应链体系内，做配套生产，依托大厂的品牌和市场优势，实现自身的发展。

刘泽兴也谈到，当前大环境下中小企业本身经营压力就不小，现金流、融资能力偏弱。同时，欧盟市场又存在多重准入标准，单台设备货值高，小企业抗风险能力有限。因此，大多数中小企业选择有订单就接，不会主动大举开拓欧洲市场，而是更加谨慎地对待市场机会，以降低经营风险。

短期极端气候的出现确实带来了商机，但对于多数中小外贸工厂而言，要想抓住这波商机，绕不开时间、资金、合规这三道门槛。只有克服这些困难，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

欧洲热浪带来了短期需求窗口，但天气红利绝不是普惠红利。海关亮眼的出口数据背后，是头部企业充分受益，而不少中小厂商只收获了一堆询盘。随着进入欧洲市场法规、技术门槛越来越高，行业分化或将进一步加速，中小厂商面临着更大的挑战和机遇。