美图CFO颜劲良：生产力应用收入或超生活场景 审美优势成AI时代护城河｜徽声专访

徽声在线9月1日讯（记者 林晓晨）在人工智能技术迅猛发展的浪潮下，以影像处理为核心的互联网应用正经历着前所未有的产品革新。作为这一变革浪潮中的关键参与者，美图公司（01357.HK）在2024年上半年交出了一份亮眼的成绩单，其中付费订阅用户数量再创新高，生产力应用板块的收入同比增长超过40%，在影像与设计产品总收入中的占比已突破18%大关。

近日，徽声在线记者对美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良进行了深度专访，双方就公司付费订阅业务的增长动力、生产力应用的发展前景、公司生态定位以及海外市场战略等核心议题展开了深入探讨。

颜劲良在访谈中明确表示，生产力应用正逐步成为美图的“第三增长引擎”，其未来收入规模有望超越传统的生活场景应用。在AI技术的赋能下，美图精准定位自身在应用层的生态位，依托在影像领域多年积累的审美优势与极致用户体验，成功构筑起公司的核心竞争力壁垒。

以下为访谈详细内容（部分内容有所精简与调整）。

徽声在线记者：今年上半年，美图公司付费订阅用户数量再创新高，影像与设计产品收入同比增长超30%，这一成绩背后的主要驱动力是什么？是否有产品或业务的增长超出了公司预期？

颜劲良：从整体订阅用户增长情况来看，生产力产品的订阅增速尤为显著，这完全在我们的预期之中。其增长的核心动力在于，生产力产品切实解决了用户在垂直场景中的刚性需求。以生活场景中的修图为例，这更多属于“锦上添花”的需求；而生产力产品在社交媒体推广、商品营销等场景中，能够为用户带来实实在在、可量化的价值提升，因此用户的付费意愿自然更为强烈。

此外，还有一些产品或业务的增长超出了我们的预期，比如MVLAND、Picchi、开拍等。这些产品的超预期表现并非体现在收入规模上，而是体现在月活跃用户、付费用户的快速增长以及高ARPPU（每付费用户平均收益）的出现。以MVLAND为例，其一个月的ARPPU值已达到220元左右，而以往美图产品的综合平均ARPPU值仅为一年200元左右，这意味着我们有能力打造出ARPPU值是原有产品10倍的产品。

徽声在线记者：这些高ARPPU的产品是否主要来自于生产力应用场景？

颜劲良：确实如此。

徽声在线记者：公司曾提出将生产力应用作为第三增长曲线，从目前的情况来看，您认为是否符合公司对生产力应用发展的规划？

颜劲良：从长远角度来看，我们对生产力产品的成功概率更加有信心了。我们判断，生产力应用保持高速增长的可能性非常大，相信其占公司整体收入的比重也会逐步提升。

徽声在线记者：未来生产力应用的收入规模是否会超过生活场景业务？

颜劲良：我认为这是完全有可能的。以MVLAND为例，其ARPPU值可以达到生活场景应用的十几倍，因此生产力场景的收入超越生活场景的几率应该是非常大的。

徽声在线记者：生产力应用相比生活场景应用会消耗更多的算力资源，这是否意味着更高的成本，从而对毛利率产生影响？

颜劲良：实际上，我们一些生产力产品的毛利率与生活场景产品相差并不大，比如美图设计室。这主要得益于美图自研垂直模型在产品中的应用，有效控制了算力成本。虽然有些场景下依赖第三方API确实会对毛利率产生一定影响，但从长远来看，随着第三方API在市场竞争中价格趋于下降，加上自研模型的逐步替代，整体毛利水平有望保持稳定。

徽声在线记者：您提到了美图自研和第三方的大模型，在自研模型与第三方模型并行的策略下，美图如何界定自身的生态位？面对大厂纷纷入局影像和视频赛道，公司是否担心其底层模型能力对应用层构成降维竞争？

颜劲良：我们的定位非常清晰，就是扎根于AI应用层。在这个生态位上，无论竞争对手是大厂还是初创团队，决胜的关键都在于能否真正打磨好产品，精准捕捉用户痛点，并提供切实解决问题的服务。

我们注意到，过去不少大厂曾推出过修图软件，但大多最终难以为继。这也反映出AI应用与移动互联网时代产品的核心区别：它不再以流量为绝对驱动力。过去互联网产品同质化严重，有流量就能推起来；但在AI时代，竞争的核心回归到了产品本身，拼的是极致的体验和最终的效果。

徽声在线记者：但大模型越来越普及确实是一个事实，市场上有一种观点认为大模型的普及让AI应用的门槛降低，您认同这一观点吗？

颜劲良：我认为这其实是一件好事。大模型的普及有效教育了市场，培养了用户的AI使用习惯。但对于缺乏专业影像训练的用户而言，通用模型往往难以精准满足其审美诉求。当他们体验到我们深耕垂直领域的产品，发现无需复杂的提示词就能达到理想效果时，自然会完成向专业工具的转化。

美图对潮流、审美及细节有着极其敏锐的把控力。一旦用户接触到我们在垂直领域打磨的极致产品，体验到“低门槛、高效果”的优势，就会自然产生迁移。这种能力源于公司多年来对影像与美学的专注，其实审美积淀帮助美图构建了很高的商业壁垒。

徽声在线记者：能否用更通俗的方式解释一下审美是如何转化成公司商业壁垒的？

颜劲良：举个例子，比如用户要求“P白一点”，通用模型往往缺乏针对人种和年龄的专项训练，只能机械地全局提亮，但我们的产品比如Picchi，能够精准理解用户意图，实现自然、个性化的美白效果。

同时，通用模型通常需要用户反复沟通调整，不仅耗时，还极易误改背景。但Picchi能精准识别自拍场景，在多次交互中自动锁定背景。这种对“人像精修”场景的深度理解是通用模型难以实现的。

徽声在线记者：我们注意到，美图海外月活跃用户已突破1亿。接下来，公司对海外市场的整体战略布局是什么？

颜劲良：我们的核心战略是深度融入当地文化。这包含两个层面：一是扎实做好本地化运营；二是敏锐捕捉市场趋势的动态变化，并据此推出契合当地用户需求的产品与功能。

以美国市场为例，过去当地文化对“修图”的接受度相对较低，但随着短视频平台的兴起，越来越多用户开始尝试基础滤镜、贴纸等玩法，大众对影像编辑的认知正在发生显著转变。目前我们产品在美国的渗透率仍有较大提升空间，未来三年是否会迎来快速的增长，我们充满期待。

徽声在线记者：公司相对比较看好的海外市场有哪些？

颜劲良：接下来，美国、日本、韩国、巴西这几个市场，我们会投入相对更多的精力。美国使用生产力产品的人比较多；日韩市场因为与我们产品有着自然的延伸关系，东亚文化一直相互影响；巴西拥有庞大的内容创作者群体，但专业创作者较少，因此简单易用的工具在这种地方有比较大的市场机会。

（徽声在线记者 林晓晨）